Descuento por volumen

El Descuento por Volumen se refiere a una concesión de precio otorgada por el vendedor basada en un aumento en la cantidad o el monto de compra del comprador. Es una herramienta común de promoción e incentivo en la fijación de precios del comercio exterior. Los escenarios de uso incluyen: compradores que preguntan sobre precios al por mayor durante consultas, vendedores que ofrecen cotizaciones escalonadas proactivamente, y acuerdos de suministro a largo plazo que estipulan descuentos por compras acumuladas. Precauciones: 1) Definir claramente las condiciones que activan el descuento (por ejemplo, cantidad de un solo pedido, monto de compra anual acumulado) y la tasa o monto del descuento; 2) Especificar en el contrato si el descuento se aplica a pedidos posteriores y si es retroactivo; 3) A menudo se confunde con el 'Descuento por Cantidad', pero el Descuento por Volumen enfatiza el volumen o monto total, mientras que el Descuento por Cantidad se centra en la cantidad de un solo pedido; 4) Difiere del 'Descuento por Pronto Pago', que fomenta el pago anticipado; 5) Difiere del 'Descuento Comercial', que se basa en el tipo de cliente o canal. El uso adecuado de los descuentos por volumen puede mejorar la lealtad del cliente, pero se debe tener cuidado con la erosión de las ganancias y los riesgos de acumulación de existencias por parte del cliente.