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批量折扣（Volume Discount）指卖方根据买方采购数量或金额的增加而给予的价格减让，是外贸定价中常见的促销与激励手段。使用场景包括：买方询盘时询问大批量价格、卖方主动提供阶梯报价、长期供货协议中约定累计采购折扣等。注意事项：1）应明确折扣触发条件（如单笔订单数量、年度累计采购额）及折扣率或金额；2）需在合同中写明折扣是否适用于后续订单、是否可追溯；3）与“数量折扣”（Quantity Discount）常混用，但Volume Discount更强调总量或金额，Quantity Discount侧重单次数量；4）与“现金折扣”（Cash Discount）不同，后者为鼓励提前付款；5）与“贸易折扣”（Trade Discount）不同，后者基于客户类型或渠道。合理运用批量折扣可提升客户黏性，但需防范利润侵蚀和客户囤货风险。