대량 할인

대량 할인(Volume Discount)은 판매자가 구매자의 구매 수량 또는 금액 증가에 따라 제공하는 가격 인하를 의미하며, 무역 가격 책정에서 흔히 사용되는 판촉 및 인센티브 수단입니다. 사용 시나리오: 구매자가 문의 시 대량 가격을 문의할 때, 판매자가 계단식 견적을 제공할 때, 장기 공급 계약에서 누적 구매 할인을 약정할 때 등입니다. 주의사항: 1) 할인 발동 조건(예: 단일 주문 수량, 연간 누적 구매액) 및 할인율 또는 금액을 명확히 해야 합니다. 2) 할인이 후속 주문에 적용되는지, 소급 적용 가능한지를 계약서에 명시해야 합니다. 3) '수량 할인'(Quantity Discount)과 혼용되지만, Volume Discount는 총량 또는 금액을 더 강조하고 Quantity Discount는 단일 수량에 중점을 둡니다. 4) '현금 할인'(Cash Discount)과 다르며, 후자는 조기 지불을 장려합니다. 5) '무역 할인'(Trade Discount)과 다르며, 후자는 고객 유형 또는 채널에 기반합니다. 대량 할인을 합리적으로 활용하면 고객 충성도를 높일 수 있지만, 이익 침식과 고객 재고 축적 위험을 방지해야 합니다.