Оптовая скидка

Объемная скидка (Volume Discount) — это снижение цены, предоставляемое продавцом покупателю при увеличении объема или суммы закупки; распространенный инструмент стимулирования сбыта и поощрения в ценообразовании внешней торговли. Сценарии использования включают: запрос покупателем цены на крупную партию, предложение продавцом ступенчатых цен, соглашение о долгосрочных поставках с накопительной скидкой и т.д. Меры предосторожности: 1) необходимо четко определить условия предоставления скидки (например, количество в одном заказе, годовой накопительный объем закупок) и ставку или сумму скидки; 2) в договоре следует указать, применяется ли скидка к последующим заказам и имеет ли она обратную силу; 3) часто путают с «скидкой за количество» (Quantity Discount), но Volume Discount делает акцент на общем объеме или сумме, а Quantity Discount — на количестве за одну поставку; 4) отличается от «скидки за наличный расчет» (Cash Discount), которая стимулирует досрочную оплату; 5) отличается от «торговой скидки» (Trade Discount), которая зависит от типа клиента или канала сбыта. Разумное применение объемных скидок повышает лояльность клиентов, но требует осторожности во избежание снижения прибыли и риска накопления запасов клиентами.