ราคาพิเศษ

ส่วนลดราคา (Price Discount) ในการค้าระหว่างประเทศคือการลดราคาที่ผู้ขายมอบให้ผู้ซื้อจากราคาเสนอเดิม เพื่อส่งเสริมการทำธุรกรรม ขยายยอดขาย หรือรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า สถานการณ์ที่พบบ่อย ได้แก่ คำสั่งซื้อจำนวนมาก ความร่วมมือระยะยาว ฤดูโปรโมชัน ระบายสต็อก ลูกค้าเก่าสั่งซื้อซ้ำ ฯลฯ เมื่อใช้งานต้องระบุอัตราส่วนลด ระยะเวลาที่มีผล เงื่อนไขที่ใช้ (เช่น ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ) และแยกความแตกต่างจากค่าคอมมิชชัน (Commission) ส่วนลดคืน (Rebate) และส่วนลดพิเศษ (Allowance) โดยค่าคอมมิชชันเป็นค่าตอบแทนให้คนกลาง ส่วนลดคืนเป็นการคืนภายหลัง ส่วนลดพิเศษมักเกิดจากปัญหาคุณภาพหรือส่งของไม่ครบ เมื่อเสนอราคาหากรวมส่วนลดแล้วควรระบุว่า 'ราคานี้รวมส่วนลด X% แล้ว' เพื่อป้องกันผู้ซื้อเข้าใจผิดว่าสามารถซ้อนทับได้ นอกจากนี้ส่วนลดอาจส่งผลต่อจำนวนเงินในเลตเตอร์ออฟเครดิตและราคาศุลกากร ต้องรักษาเอกสารให้สอดคล้องกัน ยิ่งไปกว่านั้นการให้ส่วนลดบ่อยเกินไปจะลดความสามารถในการกำหนดราคาของแบรนด์ แนะนำให้ใช้ราคาขั้นบันไดหรือส่วนลดตามปริมาณแทนการลดราคาโดยตรง