価格優遇

外国貿易における価格優遇とは、取引の促進、販売拡大、または顧客関係の維持のために、売り手が元の見積価格に基づいて買い手に与える値引きを指す。一般的な場面には、大口注文、長期協力、プロモーションシーズン、在庫処分、既存顧客の再注文などがある。適用する際には、優遇幅、有効期間、適用条件（最低注文数量など）を明確にし、コミッション、リベート、アローワンスとの違いに注意する必要がある。コミッションは中間業者への報酬であり、リベートは事後の返還であり、アローワンスは主に品質や短納などの問題によるものである。見積時にすでに優遇が含まれている場合は、「この価格にはX%の優遇が含まれています」と明記し、買い手が重複適用できると誤解しないようにする。同時に、優遇は信用状金額や通関単価に影響を与える可能性があるため、書類の一致を保つ必要がある。さらに、頻繁すぎる優遇はブランドの価格設定能力を弱めるため、直接値下げの代わりに段階価格や数量割引の形式を推奨する。