Скидка на цену

Ценовая скидка (Price Discount) во внешней торговле — это снижение цены, предоставляемое продавцом покупателю от первоначального предложения для стимулирования сделки, увеличения объёма продаж или поддержания отношений с клиентами. Типичные случаи: крупные заказы, долгосрочное сотрудничество, сезон промоакций, распродажа складских запасов, повторные заказы постоянных клиентов и т.д. При использовании необходимо чётко указывать размер скидки, срок действия, условия применения (например, минимальный объём заказа) и отличать её от комиссии (Commission), рибейта (Rebate) и скидки-надбавки (Allowance): комиссия — вознаграждение посреднику, рибейт — возврат после сделки, скидка-надбавка чаще связана с качеством или недопоставкой. При предложении цены, если скидка уже включена, следует указать «данная цена включает скидку X%», чтобы покупатель не подумал, что скидки можно суммировать. Кроме того, скидка может повлиять на сумму аккредитива и таможенную стоимость, необходимо обеспечивать соответствие документов. Более того, слишком частые скидки ослабляют ценовую силу бренда; рекомендуется заменять прямое снижение цены ступенчатыми ценами или скидками за объём.