가격 할인(Price Discount)은 무역에서 판매자가 거래를 촉진하고 판매량을 확대하거나 고객 관계를 유지하기 위해 원래 견적 가격에서 구매자에게 제공하는 가격 인하입니다. 일반적인 상황으로는 대량 주문, 장기 협력, 프로모션 시즌, 재고 정리, 기존 고객의 재주문 등이 있습니다. 사용 시 할인 폭, 유효 기간, 적용 조건(예: 최소 주문 수량)을 명확히 해야 하며, 커미션(Commission), 리베이트(Rebate), 에로우언스(Allowance)와의 차이에 주의해야 합니다: 커미션은 중개인에게 주는 보수, 리베이트는 사후 반환, 에로우언스는 주로 품질이나 부족 수량 등의 문제로 인한 것입니다. 견적 시 이미 할인이 포함되어 있다면 '이 가격에는 X% 할인이 포함되어 있습니다'라고 명시하여 구매자가 중복 적용이 가능하다고 오해하지 않도록 해야 합니다. 또한 할인은 신용장 금액과 통관 단가에 영향을 미칠 수 있으므로 서류 일관성을 유지해야 합니다. 또한 너무 빈번한 할인은 브랜드 가격 결정력을 약화시킬 수 있으므로 직접 가격 인하 대신 계단식 가격이나 수량 할인 형태를 권장합니다.
📝 예문
1. 귀사의 이번 주문 수량이 5000개에 달하는 점을 고려하여, 원래 가격에서 5%의 가격 할인을 제공할 수 있습니다. 즉, 개당 9.5달러 FOB 상하이입니다. (설명: 수량을 조건으로 가격 할인을 제공하고, 할인 후 단가와 무역 조건을 명확히 합니다.)
2. 귀사의 신규 시장 진출을 지원하기 위해 첫 주문에 10%의 가격 할인을 제공하기로 동의하지만, 이 할인은 이번 주문에만 적용되며 이후 주문은 표준 견적 가격으로 복귀됩니다. (설명: 할인의 일시성과 제한 조건을 강조하여 구매자가 장기 가격으로 간주하지 않도록 합니다.)