价格优惠

价格优惠（Price Discount）是外贸中卖方为促进交易、扩大销量或维护客户关系，在原报价基础上给予买方的减价。常见场景包括：大额订单、长期合作、促销季、清库存、老客户返单等。使用时要明确优惠幅度、有效期、适用条件（如最低订购量），并注意与佣金（Commission）、回扣（Rebate）、折让（Allowance）的区别：佣金是给中间商的报酬，回扣是事后返还，折让多因质量或短装等问题。报价时若已含优惠，应注明“此价格已含X%优惠”，避免买方误以为可叠加。同时，优惠可能影响信用证金额和报关单价，需保持单证一致。此外，过于频繁的优惠会削弱品牌定价能力，建议以阶梯价或数量折扣形式替代直接降价。