Требование соответствия клиента (Compliance Requirement) означает обязательные условия соответствия, которые клиент на основании законодательства своей страны/региона, отраслевого регулирования или собственной внутренней политики выдвигает поставщику. Часто встречается в внешнеторговых контрактах, условиях заказа или при проверке поставщиков на соответствие требованиям. Охватывает сертификацию продукции (например, CE, FDA), экологические стандарты (RoHS, REACH), социальную ответственность (BSCI, Sedex), антитерроризм (C-TPAT), защиту данных (GDPR) и борьбу с коррупцией (FCPA) и т.д. Сценарии использования включают: клиент перед размещением заказа требует от поставщика предоставить доказательства соответствия, или в контракте оговаривается право отказаться от приемки и требовать возмещения убытков в случае несоответствия. Меры предосторожности: требования соответствия на разных рынках сильно различаются, поставщику необходимо заранее уточнить и сохранять действующие сертификаты; требования соответствия часто стоят наряду с требованиями к качеству и техническими спецификациями, но в большей степени касаются юридических и этических аспектов, нарушение может привести к задержке груза, штрафам и даже включению в черный список. По сравнению с «требованиями клиента» требования соответствия носят обязательный характер и имеют юридические последствия, их нельзя обойти путем переговоров.
📝 Примеры
1. Перед подписанием контракта клиент четко выдвинул требования соответствия: продукция должна пройти сертификацию CE, а завод должен пройти аудит социальной ответственности BSCI, иначе заказ не будет подтвержден. (Показывает, что клиент рассматривает соответствие как предварительное условие для размещения заказа)
2. Поскольку ЕС обновил регламент REACH, требования соответствия клиента также были скорректированы, нам необходимо предоставить последний протокол испытаний перед отправкой, иначе возможен возврат товара и штраф. (Показывает, что требования соответствия могут динамически меняться, необходимо постоянно отслеживать)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync