Сегментация рынка

Сегментация рынка (Market Segmentation) — это процесс, в ходе которого компания разделяет весь рынок на несколько подрынков со схожими характеристиками на основе таких переменных, как потребности клиентов, покупательское поведение, география, демография или психографика. В сфере внешней торговли сегментация рынка помогает экспортерам выявлять дифференцированные потребности клиентов в разных странах или регионах, что позволяет точно позиционировать продукт, разрабатывать ценовую стратегию и маркетинговые планы. Сценарии использования включают: исследование перед выходом на новый рынок, углубление существующего рынка, расширение продуктовой линейки и т.д. Меры предосторожности: критерии сегментации должны быть измеримыми, доступными и масштабными; избегайте чрезмерной сегментации, ведущей к высоким затратам. Вместе с «выбором целевого рынка» (Targeting) и «позиционированием на рынке» (Positioning) составляет стратегию STP. Различие в том, что сегментация — это разделение групп, целевой рынок — это выбор групп для входа, а позиционирование — это создание уникального образа в сознании целевых клиентов. Во внешней торговле также необходимо учитывать транснациональные факторы, такие как культура, законодательство, валютные курсы.