市场细分

市场细分（Market Segmentation）是指企业根据客户需求、购买行为、地理、人口统计或心理特征等变量，将整体市场划分为若干具有相似特征的子市场的过程。在外贸领域，市场细分帮助出口商识别不同国家或地区客户的差异化需求，从而精准定位产品、制定定价策略和营销方案。使用场景包括：新市场进入前的调研、现有市场深耕、产品线扩展等。注意事项：细分标准需可衡量、可进入、有规模；避免过度细分导致成本过高。与“目标市场选择”（Targeting）和“市场定位”（Positioning）构成STP战略，区别在于细分是划分群体，目标市场是选择进入哪些群体，定位是在目标客户心中建立独特形象。外贸中还需考虑文化、法律、汇率等跨国因素。