市場セグメンテーション

市場細分化とは、企業が顧客ニーズ、購買行動、地理、人口統計、心理的特性などの変数に基づいて、全体市場を類似した特徴を持ついくつかのサブ市場に分割するプロセスを指す。貿易分野では、市場細分化は輸出業者が異なる国や地域の顧客の差異化されたニーズを識別し、製品の精密なポジショニング、価格戦略、マーケティング計画の策定を可能にする。使用場面には、新市場参入前の調査、既存市場の深耕、製品ラインの拡大などが含まれる。注意事項：細分化基準は測定可能、アクセス可能、規模があること；過度な細分化によるコスト増大を避けること。「ターゲット市場の選択」（Targeting）と「ポジショニング」（Positioning）とともにSTP戦略を構成し、違いは、細分化はグループを分けることであり、ターゲット市場はどのグループに参入するかを選択することであり、ポジショニングはターゲット顧客の心の中に独自のイメージを構築することである。貿易では、文化、法律、為替レートなどの国際的要因も考慮する必要がある。