ผู้ขาย

ในศัพท์การค้าต่างประเทศ "ผู้ขาย" (Seller) หมายถึงฝ่ายที่จัดหาสินค้าหรือบริการและรับชำระค่าสินค้าในสัญญาซื้อขายสินค้าระหว่างประเทศ ซึ่งมักเรียกว่าผู้ส่งออก (Exporter) หรือซัพพลายเออร์ (Supplier) หน้าที่หลักได้แก่การส่งมอบสินค้าตามคุณภาพ จำนวน บรรจุภัณฑ์ และเวลาที่ตกลงในสัญญา และดำเนินพิธีการศุลกากรขาออก (เว้นแต่ใช้เงื่อนไข EXW ซึ่งผู้ซื้อรับผิดชอบการศุลกากรขาออก) มักใช้ในช่อง "Seller" ของเอกสาร เช่น ใบแจ้งหนี้รูปแบบ สัญญาซื้อขาย เลตเตอร์ออฟเครดิต ใบตราส่ง ข้อควรระวัง: ผู้ขายต้องเข้าใจหน้าที่ภายใต้ Incoterms 2020 เช่น FOB ต้องโหลดสินค้าลงเรือและรับค่าใช้จ่ายก่อนการโหลด CIF ต้องรับผิดชอบการขนส่งและประกันภัย นอกจากนี้ต้องระวังความเสี่ยงในการรับชำระเงินตามวิธีชำระเงิน (เช่น T/T, L/C) และกฎหมายแต่ละเขตอำนาจเกี่ยวกับการโอนกรรมสิทธิ์และความเสี่ยง คำว่า "ผู้ขาย" ใช้แทนกันได้บ่อย แต่ "ผู้ขาย" เน้นบทบาททางพาณิชย์มากกว่า ขณะที่ "คู่สัญญาฝ่ายขาย" เน้นความเป็นนิติบุคคลตามสัญญา เมื่อเทียบกับ "ซัพพลายเออร์" ผู้ขายอาจไม่ใช่ผู้ผลิตโดยตรง อาจเป็นพ่อค้าคนกลาง