Thỏa thuận đại lý phân phối

Thỏa thuận phân phối (Distribution Agreement) là loại hợp đồng phổ biến trong thương mại quốc tế, được ký kết giữa nhà cung cấp (nhà sản xuất hoặc nhà xuất khẩu) và nhà phân phối (nhà nhập khẩu hoặc nhà bán buôn), quy định nhà phân phối mua và bán lại sản phẩm của nhà cung cấp dưới danh nghĩa của mình trong một khu vực và thời hạn cụ thể. Đặc điểm cốt lõi là nhà phân phối tự chịu lỗ lãi, tự chịu rủi ro bán hàng, và mối quan hệ với nhà cung cấp là quan hệ mua bán chứ không phải quan hệ đại lý. Các tình huống sử dụng: nhà cung cấp muốn nhanh chóng thâm nhập thị trường nước ngoài, tận dụng kênh phân phối và nguồn khách hàng địa phương của nhà phân phối; nhà phân phối muốn có nguồn hàng ổn định và quyền độc quyền khu vực. Lưu ý: cần làm rõ khu vực phân phối, thời hạn, tính độc quyền hoặc không độc quyền, số lượng mua tối thiểu, điều khoản giá cả, sở hữu trí tuệ, bảo mật, điều kiện chấm dứt và luật áp dụng. Khác với 'hợp đồng đại lý': đại lý bán dưới danh nghĩa của người ủy thác, nhận hoa hồng, không chịu lỗ lãi; phân phối mua bán dưới danh nghĩa của mình, hưởng chênh lệch giá. Khác với 'nhượng quyền thương mại': phân phối không liên quan đến việc cấp phép thương hiệu và mô hình kinh doanh.