대리점 계약

유통 계약(Distribution Agreement)은 국제 무역에서 흔히 사용되는 계약 유형으로, 공급자(제조업체 또는 수출업체)와 유통업체(수입업체 또는 판매업체) 간에 체결되어 유통업체가 특정 지역과 기간 내에서 자신의 명의로 공급자의 제품을 구매하여 재판매하는 것을 약정하는 계약입니다. 핵심 특징은 유통업체가 자체적으로 손익을 부담하고 판매 위험을 지며, 공급자와의 관계가 대리 관계가 아닌 매매 관계라는 점입니다. 사용 시나리오: 공급자가 해외 시장에 신속히 진입하고자 할 때, 유통업체의 현지 채널과 고객 자원을 활용; 유통업체가 안정적인 공급원과 지역 독점 권리를 원할 때. 주의사항: 유통 지역, 기간, 독점성 여부, 최소 구매량, 가격 조건, 지적 재산권, 비밀 유지, 종료 조건 및 준거법 등을 명확히 해야 합니다. '대리 계약'과의 차이: 대리는 위탁자의 명의로 판매하고 수수료를 받으며 손익을 부담하지 않음; 유통은 자신의 명의로 매매하고 차익을 얻음. '프랜차이즈'와의 차이: 유통은 브랜드나 경영 모델의 라이선스를 포함하지 않음.