Дистрибьюторское соглашение

Дистрибьюторское соглашение (Distribution Agreement) — распространённый тип контракта в международной торговле, означающий соглашение между поставщиком (производителем или экспортёром) и дистрибьютором (импортёром или распространителем), по которому дистрибьютор покупает и перепродаёт продукцию поставщика от своего имени в определённом регионе и в течение определённого срока. Ключевая характеристика: дистрибьютор самостоятельно несёт прибыли и убытки, принимает на себя коммерческие риски, а его отношения с поставщиком являются отношениями купли-продажи, а не агентскими. Сценарии использования: поставщик хочет быстро выйти на зарубежный рынок, используя местные каналы и клиентскую базу дистрибьютора; дистрибьютор хочет получить стабильный источник товара и эксклюзивные права в регионе. Внимание: необходимо чётко определить регион дистрибуции, срок, эксклюзивность или неэксклюзивность, минимальный объём закупок, ценовые условия, интеллектуальную собственность, конфиденциальность, условия расторжения и применимое право. Отличие от «агентского соглашения»: агент продаёт от имени принципала, получает комиссию и не несёт прибылей и убытков; дистрибьютор покупает и продаёт от своего имени и зарабатывает на разнице цен. Отличие от «франчайзинга»: дистрибуция не включает передачу прав на бренд и модель ведения бизнеса.