经销协议

经销协议（Distribution Agreement）是国际贸易中常见的合同类型，指供应商（制造商或出口商）与经销商（进口商或分销商）之间签订的、约定由经销商在特定区域和期限内以自己名义购买并转售供应商产品的协议。其核心特征是经销商自负盈亏、自行承担销售风险，与供应商之间是买卖关系而非代理关系。使用场景包括：供应商希望快速进入海外市场、利用经销商本地渠道和客户资源；经销商希望获得稳定货源和区域独家权利。注意事项：需明确经销区域、期限、独家性或非独家性、最低采购量、价格条款、知识产权、保密、终止条件及适用法律等。与“代理协议”区别：代理以委托人名义销售，收取佣金，不承担盈亏；经销则以自己名义买卖，赚取差价。与“特许经营”区别：经销不涉及品牌、经营模式的授权。