📖 คำอธิบายโดยละเอียด
ส่วนลด (Rebate) ในการค้าต่างประเทศมักหมายถึงผู้ขายคืนเงินส่วนหนึ่งของค่าสินค้าให้ผู้ซื้อหลังการจัดส่งตามที่ตกลงกันไว้ เพื่อกระตุ้นการซื้อหรือชดเชยการแข่งขันด้านราคาในตลาด ต่างจากส่วนลด (Discount) ที่หักจากใบแจ้งหนี้โดยตรง ส่วนลด (Rebate) จะคืนให้ภายหลัง อาจเป็นเงินสด หักจากค่าสินค้าครั้งถัดไป หรือสิ่งของ ตัวอย่างการใช้ เช่น ส่วนลดตามปริมาณเพื่อจูงใจให้ซื้อครบตามจำนวน หรือส่วนลดส่งเสริมการขายเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อขายในราคาต่ำได้ ข้อควรระวัง: ต้องระบุเงื่อนไขในสัญญาให้ชัดเจน เช่น ฐานการคำนวณ (ราคา FOB หรือยอดใบแจ้งหนี้) เงื่อนไขการคืน (เช่น หลังชำระครบ) เวลาและวิธีการคืน และต้องคำนึงถึงความถูกต้องตามกฎหมายเพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นสินบน ต่างจากค่าคอมมิชชั่น (Commission) ที่จ่ายให้คนกลางหรือตัวแทน ส่วนลด (Rebate) จ่ายให้ผู้ซื้อโดยตรง คำว่า Rebate และ返利 ในภาษาจีนมักใช้ปนกัน แต่返利 เน้นแรงจูงใจระยะยาว
📝 ตัวอย่าง
1. ตามเงื่อนไขในสัญญา หากบริษัทของท่านซื้อสินค้าครบ 5,000 ชิ้นภายในปี เราจะให้ส่วนลด 3% ของยอดใบแจ้งหนี้ทั้งหมดตอนสิ้นปี โดยคืนเป็นเงินสด (อธิบาย: ส่วนลดตามปริมาณ มีเงื่อนไขปริมาณซื้อรายปี คำนวณจากยอดใบแจ้งหนี้) 2. เพื่อสนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขายในท้องถิ่นของท่าน เราตกลงจะคืนเงิน 2% ของค่าสินค้าเป็นส่วนลดภายใน 30 วันหลังการจัดส่งแต่ละครั้ง เพื่อหักจากค่าสินค้าในคำสั่งซื้อถัดไป (อธิบาย: ส่วนลดส่งเสริมการขาย เพื่อสนับสนุนตลาด ชำระโดยหักจากค่าสินค้าครั้งถัดไป)