Комиссионные (откат)

Рибейт (Rebate) во внешней торговле обычно означает возврат продавцом покупателю части стоимости товара после отгрузки на заранее согласованных условиях для стимулирования закупок или компенсации ценовой конкуренции на рынке. В отличие от скидки (Discount), которая вычитается непосредственно из счёта-фактуры, рибейт возвращается после сделки и может выплачиваться деньгами, зачётом в счёт следующей поставки или товаром. Сценарии использования: количественный рибейт для стимулирования закупки определённого объёма или промо-рибейт для помощи покупателю в продаже по низким ценам на целевом рынке. Меры предосторожности: условия рибейта должны быть чётко прописаны в контракте с указанием базы расчёта (например, цена FOB или сумма счёта-фактуры), условий возврата (например, после полной оплаты покупателем), времени и способа возврата, а также соблюдения законодательства во избежание коммерческого подкупа. Отличие от комиссии (Commission): комиссия — вознаграждение посреднику или агенту за услуги, а рибейт — прямая ценовая уступка покупателю. В китайском языке «рибейт» и «фаньли» часто используются как синонимы, но «фаньли» больше акцентирует долгосрочное стимулирование сотрудничества.