리베이트(Rebate)는 무역에서 일반적으로 판매자가 상품 선적 후 사전 합의에 따라 구매자에게 대금의 일부를 반환하는 것을 의미하며, 이는 구매를 촉진하거나 구매자의 시장 가격 경쟁을 보상하기 위한 것입니다. 할인(Discount)과 달리 할인은 인보이스에서 직접 공제되지만, 리베이트는 사후 반환으로 현금, 다음 대금 상계 또는 실물 형태로 지급될 수 있습니다. 사용 사례: 구매자가 특정 구매량을 달성하도록 장려하기 위한 수량 리베이트, 또는 구매자가 목표 시장에서 저가 판매를 할 수 있도록 지원하기 위한 판촉 리베이트. 주의사항: 리베이트 조항은 계약서에 명확히 명시되어야 하며, 계산 기준(예: FOB 가격 또는 인보이스 금액), 반환 조건(예: 구매자가 전액 지불 후), 반환 시기 및 방법을 규정하고, 상업적 뇌물로 간주되지 않도록 규정 준수에 유의해야 합니다. 커미션(Commission)과의 차이: 커미션은 중개인이나 대리인에게 지급되는 서비스 보수인 반면, 리베이트는 구매자에게 직접 제공되는 가격 할인입니다. 중국어에서 리베이트(Rebate)와 환급(Rebate)은 종종 혼용되지만, 환급은 장기 협력 인센티브에 더 중점을 둡니다.
📝 예문
1. 계약 조건에 따라, 귀사가 연간 구매량 5,000개를 달성하면, 당사는 연말에 인보이스 총 금액의 3%를 리베이트로 현금으로 반환할 것입니다. (설명: 수량 리베이트, 연간 구매량을 조건으로, 인보이스 금액 기준 계산.)
2. 귀사의 현지 판촉 활동을 지원하기 위해, 당사는 각 배치 선적 후 30일 이내에 대금의 2%를 리베이트로 귀사에 반환하여 다음 주문 대금에서 공제하는 데 사용하기로 동의합니다. (설명: 판촉 리베이트, 시장 지원용, 다음 대금 상계 방식으로 지급.)