回扣

回扣（Rebate）在外贸中通常指卖方在货物装运后，按事先约定将货款的一部分返还给买方，以刺激采购或补偿买方在市场上的价格竞争。与折扣（Discount）不同，折扣是在发票上直接扣减，而回扣是事后返还，可能以现金、抵扣下次货款或实物形式支付。使用场景包括：为鼓励买方完成一定采购量而提供的数量回扣，或为帮助买方在目标市场低价销售而提供的促销回扣。注意事项：回扣条款应明确写入合同，规定计算基数（如FOB价或发票金额）、返还条件（如买方付清全款后）、返还时间和方式，并注意合规性，避免构成商业贿赂。与佣金（Commission）的区别：佣金是给中间商或代理的服务报酬，而回扣是直接给买方的价格让利。与返利（Rebate）在中文中常混用，但返利更侧重长期合作激励。