📜 原文（文言文）
楚王使景鲤如秦。客谓秦王曰：“景鲤，楚王所甚爱，王不如留之以市地。楚王听，则不用兵而得地；不听，则杀景鲤，更不与地交绝。”秦王乃留景鲤。景鲤使人说秦王曰：“臣见王之权轻天下，而地不可得也。臣之来也，固闻王之国内有贼，臣请归，为王诛之。且王留臣，楚王必疑，以为王之留臣也，将以图楚。楚王疑，则必不吾听，而地不可得也。且臣为王之忠臣也，王不如遣臣归，楚王喜，则地可得也。若王留臣，是王自弃于楚也。”秦王乃遣景鲤。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่หวยได้ส่งจิ่งหลี่ไปเป็นทูตยังรัฐฉิน มีผู้หนึ่งทูลพระเจ้าฉินเจ้า ว่า “จิ่งหลี่เป็นขุนนางที่พระเจ้าฉู่ทรงโปรดปรานยิ่งนัก พระองค์ควรกักตัวเขาไว้ เพื่อเรียกเอาผืนแผ่นดินเป็นการแลกเปลี่ยน หากพระเจ้าฉู่ยอม ก็จะได้ดินแดนโดยไม่ต้องใช้กำลัง หากไม่ยอม ก็จงประหารจิ่งหลี่เสีย แล้วตัดความสัมพันธ์กับรัฐฉู่” พระเจ้าฉินเจ้า จึงสั่งกักตัวจิ่งหลี่ไว้ จิ่งหลี่จึงส่งคนไปทูลพระเจ้าฉินเจ้าว่า “ข้าพเจ้าเห็นว่า อำนาจของพระองค์จะถูกดูหมิ่นจากทั่วหล้า และแผ่นดินก็จะไม่ได้มา เมื่อข้าพเจ้ามาถึง ก็ได้ยินว่าภายในรัฐของพระองค์มีภัยแอบแฝง ข้าพเจ้าขอกลับไป เพื่อขจัดภัยนั้นให้พระองค์ ยิ่งกว่านั้น หากพระองค์กักข้าพเจ้าไว้ พระเจ้าฉู่จะทรงระแวงเป็นแน่ ทรงคิดว่าพระองค์กักข้าพเจ้าไว้เพื่อหมายเอาฉู่ พระเจ้าฉู่เมื่อทรงระแวงแล้ว ก็จะไม่ทรงเชื่อฟังข้อเรียกร้องของพระองค์ ด้วยเหตุนี้แผ่นดินก็จะไม่ได้มา อีกทั้งข้าพเจ้าเป็นขุนนางผู้ภักดีที่คิดเพื่อพระองค์ พระองค์ควรปล่อยข้าพเจ้ากลับไป พระเจ้าฉู่จะทรงยินดี และแผ่นดินก็จะได้มา หากพระองค์ยังกักข้าพเจ้าไว้ นั่นคือพระองค์ตัดไมตรีกับรัฐฉู่ด้วยพระองค์เอง” พระเจ้าฉินเจ้า จึงปล่อยจิ่งหลี่กลับรัฐฉู่
💡 商战启示录
ภูมิปัญญาของจิ่งหลี่อยู่ที่การเปลี่ยนไพ่ที่ดูเหมือนเป็นประโยชน์ของอีกฝ่ายให้กลายเป็นความเสี่ยงแฝง เพื่อคลี่คลายวิกฤตการณ์ ในวงการธุรกิจสมัยใหม่ การเจรจาควบรวมกิจการมักเผชิญสถานการณ์คล้ายคลึงกัน กล่าวคือ ฝ่ายผู้ซื้อใช้บุคลากรหลักเป็นไพ่ต่อรองข่มขู่บริษัทเป้าหมาย แต่หากกดดันมากเกินไป อาจจุดชนวนการต่อต้านอย่างเต็มรูปแบบจากอีกฝ่าย นำไปสู่ความล้มเหลวของดีลหรือแม้กระทั่งความเสียหายทั้งสองฝ่าย ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่พยายามเข้าซื้อกิจการสตาร์ทอัพรายหนึ่ง และใช้การดึงตัวซีทีโอด้วยเงินเดือนสูงเป็นไพ่ต่อรอง อย่างไรก็ตาม ซีทีโอผู้นั้นริเริ่มสื่อสาร โดยชี้ให้เห็นว่าการดึงตัวโดยบังคับจะนำไปสู่การแตกแยกของทีมเทคนิค โครงการล่าช้า และท้ายที่สุดบั่นทอนผลตอบแทนการลงทุนของผู้ซื้อ เขาเสนอแผน "ร่วมมือเพื่อชัยชนะ" ทำให้ผู้ซื้อตระหนักว่าการปล่อยวางดีกว่าการยึดครอง ส่งผลให้เกิดข้อตกลงที่เป็นมิตรยิ่งขึ้น กลยุทธ์ของจิ่งหลี่ชี้แนะผู้บริหารว่า เมื่อเผชิญการข่มขู่ ควรก้าวข้ามกรอบคิด "เกมผลรวมศูนย์" โดยการเปิดเผยข้อเสียระยะยาวของการกระทำของอีกฝ่าย เพื่อชี้นำให้พวกเขาหันไปสู่ทางเลือกที่ต่างฝ่ายต่างได้ประโยชน์ ในการเจรจาธุรกิจ ผู้ชนะที่แท้จริงมิได้อาศัยการกดขี่ หากแต่อาศัยการเปลี่ยนภัยคุกคามให้เป็นโอกาสแห่งความร่วมมือ นิยาม "ไพ่ต่อรอง" ของอีกฝ่ายใหม่เป็น "ความเสี่ยง" เพื่อครองความคิดริเริ่มไว้ในมือ