Thiên hạ mưu sĩ tụ họp tại nước Triệu, kết thành minh ước hợp tung, chuẩn bị tiến đánh nước Tần. Tướng quốc nước Tần là Ứng hầu Phạm Thư tâu với Tần vương rằng: "Đại vương chớ lo lắng, xin để thần tìm cách phá vỡ minh ước này. Nước Tần cùng các mưu sĩ thiên hạ vốn không có thù oán, họ tụ họp lại đánh Tần, chẳng qua chỉ vì phú quý của bản thân mà thôi. Đại vương hãy xem đàn chó ngài nuôi, con nằm thì nằm, con đứng thì đứng, con đi thì đi, con dừng thì dừng, chúng chẳng tranh đấu gì nhau; nhưng nếu ném cho chúng một khúc xương, chúng liền hung hăng cắn xé lẫn nhau, vì sao vậy? Bởi vì có ý tranh giành." Bèn sai Đường Cư mang theo đội nhạc và năm mươi cân vàng, tổ chức yến tiệc lớn tại Vũ An, khoản đãi các mưu sĩ ấy. Giữa tiệc, Đường Cư nói: "Dân chúng Hàm Đan nghe nói nước Tần sắp đánh nước Triệu, đều bảo rằng: Tần sắp đánh Triệu, nếu Triệu diệt vong, thì vùng Tây Hà bên ngoài và đất Thượng Đảng của Tần, ắt sẽ bị Tần chiếm giữ. Nay các mưu sĩ các nước tụ họp tại Triệu, muốn đánh Tần, nhưng quân Tần đã áp sát biên giới, các vị mưu sĩ đều mang lòng lo sợ, không nghĩ ra kế sách. Một khi quân Tần phát động tiến công, các vị mưu sĩ ắt sẽ trở thành tù binh. Ta nghe nói các vị đều muốn theo đuổi phú quý, nay vì các vị mà tính toán, chi bằng sớm cắt đất cầu hòa với Tần, để khiến chư hầu thiên hạ sinh lòng nghi ngờ, đồng thời trấn an lòng dạ nước Tần. Bằng không, các mưu sĩ thiên hạ sẽ mượn cơn thịnh nộ của Tần, khiến minh ước hợp tung thêm bền chặt, thì nước Triệu nguy mất." Rồi Đường Cư dùng âm nhạc và tiền bạc để khoản đãi, mua chuộc họ, cuối cùng nước Tần cắt đất cầu hòa, minh ước hợp tung cũng vì thế mà tan rã.
💡 商战启示录
Chiến lược này phơi bày thủ pháp kinh điển trong thương chiến nhằm phá vỡ liên minh: phân hóa lợi ích và thao túng nhận thức. Ứng hầu Phạm Tuy thấu hiểu rằng những kẻ hợp tung đều mang tư lợi riêng, chẳng phải khối sắt thép nhất trí, bèn mượn dụ ngôn "ném xương", lấy tiền bạc (năm mươi kim) và âm nhạc (nhạc khúc) làm mồi nhử, thiết yến tại Vũ An, thành công ly gián giới mưu sĩ. Điều này tương ứng với chiến lược "phân nhi trị chi" trong thương trường hiện đại. Ví dụ, trong cuộc chiến giá cả ngành nghề, khi nhiều doanh nghiệp liên hợp chống lại đầu tàu, doanh nghiệp đầu tàu có thể thông qua trợ cấp khác biệt, chiết khấu cá nhân hóa hoặc hợp tác độc quyền, mua chuộc những kẻ dao động trong liên minh, khiến họ rút lui. Đồng thời, Đường Cứ tung tin hoảng sợ "quân Tần đã đến biên giới", và tuyên truyền kế bảo toàn "cắt đất cầu hòa", tựa như trong kinh doanh phát tán tin tức tiêu cực thị trường (như thay đổi công nghệ, biến động chính sách), tạo ra lo âu, thúc đẩy nội bộ đối thủ xuất hiện phe "đầu hàng" hoặc phe "thỏa hiệp", từ đó phá vỡ mặt trận thống nhất. Quan trọng hơn, Phạm Tuy không cường công chính diện, mà từ kết cấu lợi ích nội bộ đối phương ra tay, lấy "phú quý" làm mồi, tinh chuẩn đánh bại. Doanh nghiệp hiện đại như Intel khi đối phó với liên minh AMD và ARM, thông qua trợ cấp khổng lồ và mở hệ sinh thái, kéo kết đối tác then chốt, chính là thể hiện của chiến lược này. Cuối cùng, phá vỡ liên minh thường có chi phí thấp hơn, hiệu quả cao hơn so với đối đầu trực diện; điều này nhắc nhở các nhà khởi nghiệp: cảnh giới cao nhất của cạnh tranh không phải đánh bại đối thủ, mà là tháo dỡ liên minh của đối thủ, khiến họ tự bại mà không cần giao chiến.