第74篇 文信侯出走

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

文信侯出走,与司空马之赵,赵以为守相。秦下甲而攻赵。司空马说赵王曰:“文信侯相秦,臣事之,为尚书,习秦事。今大王使守小官,习赵事。请为大王设秦赵之战,而亲观其孰胜。赵孰与秦大?民孰与之众?金玉孰与之富?士民孰与之众?四者孰与?臣无以自处矣。王曰:“卿以为奚若?”司空马曰:“大王裂赵之半以赂秦,秦不接刃而得赵之半,秦必悦。内恶赵之守,外恐诸侯之救,秦必受之。秦受地而却兵,赵守半国以自存。秦衔赂以自强,山东必恐;亡赵自危,诸侯必惧。惧而相救,则从事可成。臣请大王约从,从事成,则是大王之名亡赵之半,实得山东以敌秦,秦不足亡。”赵王曰:“前日秦下甲攻赵,赵赂以河间十二县,地削兵弱,卒不免秦患。今又割半以强秦,力不能自存,因以亡矣。愿卿之计。”司空马曰:“臣少为秦刀笔,以官长而守小官,未尝为兵首,请为大王悉赵兵以遇。”赵王不能将。司空马曰:“臣效愚计,大王不用,是臣无以事大王,愿自请。”司空马去赵,渡平原。平原津令郭遗劳而问:“秦兵下赵,上客从赵来,赵事何如?”司空马言其为赵王计而弗用,赵必亡。平原令曰:“愿闻子之明计。”司空马曰:“赵王不能用臣,故亡。”后三月,秦攻邯郸,拔。

📖 白话文翻译

文信侯吕不韦被逐出秦国,其门客司空马逃至赵国,赵王任其为代理相国。秦国出兵攻赵,司空马劝赵王曰:“文信侯为秦相时,臣事之,任尚书之职,故熟知秦国之情。今大王使臣居小官,臣亦晓赵国之势。请为大王剖析秦赵交锋之局,亲观胜负之数。赵国与秦国相较,孰强?百姓孰众?财富孰丰?此四者赵皆不及秦,臣无所倚仗矣。”赵王曰:“君以为当如何?”司空马曰:“大王割赵地之半予秦,秦不费一卒而得赵半壁,必喜。秦内恶赵之抗拒,外忧诸侯之来救,必纳此地。秦受地而退兵,赵守余半可自存。秦得赂而愈强,崤山以东诸侯必惧;赵亡则诸侯危,其惧必生。惧则相救,合纵抗秦之事可成矣。臣请大王组织合纵,若合纵成,则大王之举,名义上失赵之半,实得山东诸侯以抗秦,秦不足以亡赵也。”赵王曰:“前日秦兵攻赵,赵割河间十二县以赂秦,地削兵弱,终不免秦患。今再割半土以强秦,赵力不能自存,因以亡矣。愿君更思良策。”司空马曰:“臣少为秦之刀笔吏,后仕进仍守卑职,未尝统兵,请率赵之全军以迎秦师。”赵王不肯用其为将。司空马曰:“臣献愚计,王不用,则臣不能事大王矣,请辞去。”司空马离赵,渡平原津。平原津吏郭遗慰劳而问曰:“秦兵攻赵,贵客自赵来,赵势如何?”司空马言其为赵王献策而王不用,赵必亡。平原令曰:“愿闻君之明计。”司空马曰:“赵王不能用吾策,故必亡。”三月后,秦军攻邯郸,克之。

💡 商战启示录

Стратегия Сыкун Ма в современном бизнесе может рассматриваться как воплощение мудрости «стратегического компромисса и построения союзов». Он советовал правителю Чжао уступить половину территории в обмен на отвод войск Цинь. Внешне это казалось потерей, но на деле — способом выиграть время и объединить внешние силы (княжества к востоку от гор) для создания контрнаступательного союза. Это напоминает принцип «отступить, чтобы продвинуться» в деловой конкуренции: когда предприятие сталкивается с подавляющей мощью сильного соперника (например, отраслевого гиганта), вместо того чтобы вступать в лобовое столкновение и истощать ресурсы, разумнее добровольно уступить часть рынка или выгод (например, сотрудничать с конкурентом, продать часть бизнеса), чтобы получить передышку, и одновременно объединиться с другими малыми и средними предприятиями или партнёрами (например, отраслевыми ассоциациями, взаимодополняющими компаниями) для формирования экосистемного альянса против гиганта. Например, в сфере каршеринга Didi с помощью субсидийных войн оттеснила многих соперников, тогда как небольшие платформы выбирали слияние или сотрудничество с автопроизводителями, избегая прямого противостояния и сосредотачиваясь на нишевых сегментах, что в итоге позволило им выжить локально. Другой пример — Huawei: столкнувшись с санкциями США, компания продала бренд Honor, чтобы сохранить основное ядро, и одновременно укрепила собственные исследования и разработки в кооперации с отечественной цепочкой поставок, в конечном счёте прорвавшись из окружения. Неудача Сыкун Ма объяснялась отсутствием у правителя Чжао стратегического видения и доверия. Это служит предостережением для корпоративных лидеров: решения должны основываться на рациональном анализе, а не на краткосрочном страхе; необходимо уметь делегировать полномочия профессионалам (таким, как Сыкун Ма) для исполнения стратегии, иначе даже самый лучший план будет сведён на нет из-за неэффективной реализации.