의거국의 군주가 위나라에 왔을 때, 공손연이 의거군에게 말하였다. "우리 사이는 멀리 떨어져 있어, 아마 이후로 다시 뵐 기회가 없을 듯하니, 한 가지 중대한 일을 말씀드리기를 청하옵니다." 의거군이 말하였다. "기꺼이 듣겠소이다." 공손연이 말하였다. "중원의 여러 나라가 진나라를 공격하지 않는다면, 진나라는 귀국의 땅을 불태우고 노략질할 것이며, 중원의 여러 나라가 진나라를 공격한다면, 진나라는 사자를 보내 귀중한 예물을 갖추어 귀국을 회유하려 할 것이옵니다." 의거군이 말하였다. "그대의 가르침을 삼가 명심하겠소이다." 얼마 지나지 않아 한, 조, 위, 초, 연 다섯 나라가 연합하여 진나라를 공격하였다. 진나라의 진침이 진왕에게 말하였다. "의거군은 오랑캐 가운데 현명한 군주이오니, 대왕께서는 예물을 보내어 그의 마음을 달래시는 것이 좋겠나이다." 진왕이 말하였다. "좋소이다." 이에 비단 천 필과 미녀 백 명을 의거군에게 보냈다. 의거군이 신하들을 불러모아 의논하며 말하였다. "이것이 바로 공손연이 말한 바로 그 상황이로다." 이에 군대를 일으켜 진나라를 습격하여, 이성 아래에서 진나라 군대를 크게 패배시켰다.
💡 商战启示录
공손연의 예언은 지리정치학에서 강자의 양면성을 드러낸다. 강자가 다른 일로 바쁠 때는 약자에게 고압적으로 나올 수 있고, 강자가 외부 경쟁에 직면했을 때는 이익으로 약자를 끌어들이기도 한다. 현대 상업전쟁에서 이는 중소기업이 업계 거대 기업의 전략적 흔들림을 경계해야 함을 경고한다. 예를 들어, 업계 거대 기업이 다른 거대 기업과의 경쟁에 집중할 때 중소기업에게 저가 인수나 기술 공유 같은 협력 신호를 보낼 수 있지만, 경쟁이 끝나면 태도를 바꿔 중소기업의 생존 공간을 압박하는 경우가 많다. 의거군의 성공은 그가 진나라의 전략 패턴을 사전에 간파하고 과감하게 시기를 이용해 반격한 데 있었다. 현대 기업은 의거군처럼 '전략적 조기 경보 체계'를 구축해 경쟁 상대가 다양한 상황에서 보이는 행동 논리를 분석해야 한다. 거대 기업이 외부 경쟁으로 인해 우호적인 태도를 보일 때, 그것이 진정한 동맹이 아니라 일시적인 임시방편에 불과함을 냉철히 인식해야 한다. 반대로 거대 기업이 강세를 보일 때는 그들의 공격적인 행동 가능성에 대비해야 한다. 경영 결정권자는 거대 기업 간의 경쟁 창구 기간을 활용해 자체 방어벽을 강화하거나 유리한 협상 지위를 확보함으로써, 거대 기업이 화해한 후 희생양이 되는 것을 피해야 한다.