第487篇 楚王与秦攻韩

出处:战国策·楚策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

楚王与秦攻韩,韩恐,使阳成君入谢于秦,请效上党之地以为和。令韩阳告上党之守靳黈曰:“秦起二军以临韩,韩不能支。今王令阳成君入谢于秦,请效上党之地以为和,使者已至矣。太守其效之。”靳黈曰:“臣请悉发守以应敌,苟不能,则死之。”韩阳趋以报王。王曰:“吾始已诺于应侯矣,今不与,是欺之也。”乃使冯亭代靳黈。冯亭守三十日,阴使人请赵王曰:“韩不能守上党,且以与秦,其民皆不欲为秦,而愿为赵。今有城市之邑十七,愿拜纳之,与王财。”赵王喜,召平阳君而告之,平阳君曰:“无故之利,祸也。愿王勿受。”王曰:“今发卒已重,群臣百姓皆曰:‘受之。’”遂受之。秦闻赵之受上党也,使王龁攻赵,赵发兵击之,战于长平,赵卒四十万降秦,秦尽坑之。

📖 白话文翻译

Sở vương liên hợp với nước Tần đánh nước Hàn, nước Hàn vô cùng kinh sợ, bèn sai Dương Thành quân sang nước Tần tạ tội, xin dâng đất Thượng Đảng để cầu hòa. Hàn vương sai Hàn Dương báo cho thái thú quận Thượng Đảng là Cấm Thầu rằng: “Nước Tần xuất hai cánh quân áp sát nước Hàn, nước Hàn không chống đỡ nổi. Nay đại vương đã sai Dương Thành quân sang nước Tần tạ tội, xin dâng đất Thượng Đảng để cầu hòa, sứ giả đã lên đường rồi. Thái thú hãy giao đất Thượng Đảng ra đi.” Cấm Thầu nói: “Tôi xin dốc toàn lực quân giữ thành chống giặc, nếu thật sự không chống nổi, tôi xin liều chết.” Hàn Dương vội vàng về tâu với Hàn vương. Hàn vương nói: “Ta đã hứa với Ứng hầu rồi, nay không giao, tức là lừa dối nước Tần.” Bèn sai Phùng Đình thay thế Cấm Thầu. Phùng Đình trấn giữ ba mươi ngày, ngầm sai người đến nói với Triệu vương rằng: “Nước Hàn không giữ nổi đất Thượng Đảng, sắp đem dâng cho nước Tần, nhưng dân chúng Thượng Đảng đều không muốn theo Tần, mà nguyện theo Triệu. Nay Thượng Đảng có mười bảy thành ấp, xin dâng lên đại vương, xin đại vương thu nhận.” Triệu vương rất mừng, triệu Bình Dương quân là Triệu Báo vào bàn bạc, Triệu Báo nói: “Lợi ích vô cớ mà có được, ắt là tai họa. Xin đại vương đừng nhận.” Triệu vương nói: “Nay đã xuất binh nhiều, quần thần và dân chúng đều nói: ‘Nên nhận đi.’” Bèn nhận lấy đất Thượng Đảng. Nước Tần nghe tin nước Triệu đã nhận đất Thượng Đảng, bèn sai Vương Hạt đánh nước Triệu, nước Triệu phát binh nghênh chiến, giao chiến ở Trường Bình, bốn mươi vạn quân Triệu đầu hàng nước Tần, quân Tần đem chôn sống tất cả.

💡 商战启示录

策此揭商战之中“饵诱之策”与“误判之险”之经典陷阱。冯亭以上党为饵,转秦韩之隙于赵,其本质乃“风险转移”——以己之困局,饰为“机遇”而掷于敌手。赵贪“无故之利”,忽平阳君“祸也”之警,终致长平之败,恰似今之企业盲收“不良资产”或承“甩锅之役”。譬如某司为夺市场,接对手因技衰而弃之业务,忽其债负与整合之费,反为所累。商战之智在于:遇“免费之餐”或“天降之饼”,须行尽调与压力之测,审其动机——冯亭何以白赠?秦军何以不取?若利似不合常理,必藏陷阱。同时,决策不可为“群臣百姓皆曰受”之众情所挟,当如平阳君冷静独立,以“机会成本”与“长期风险”权衡,而非因短期之诱或舆论之压仓促入局。真正之战略家,知拒“有毒之礼”,并筑防火墙,将他者转嫁之危拒于门外。