El rey de Chu envió a Zhao Chu para negociar con Qin. Qin despachó a Ren Bi al frente de sus tropas para atacar a Chu, y el ejército de Chu fue derrotado en Chongqiu. Zhao Chu dijo al rey de Chu: "Su Majestad no debe preocuparse. Permítame hacer que Qin se vuelva en ayuda de Chu." Entonces se presentó ante el rey de Qin y le dijo: "Cuando Chu atacó a Qin, no lo hizo por lucro, sino por salvarse a sí mismo. Ahora Qin ataca a Chu, y Chu sin duda perecerá. Pero si Chu perece, no traerá beneficio alguno a Qin. ¿Por qué? Porque una vez que Chu desaparezca, Qin perderá su barrera protectora al sur, y Han y Wei sin duda aprovecharán la ocasión para atacar por la retaguardia; este es el peligro de Qin. Mejor sería que Su Majestad hiciera las paces con Chu, de modo que Chu pueda hallar estabilidad en el sur y Qin pueda concentrarse en enfrentar a Han y Wei. Esta es una estrategia de plena seguridad." El rey de Qin dijo: "Bien." Y así retiró sus tropas.
💡 商战启示录
La persuasión de Zhao Ju revela una sabiduría estratégica de "convertir al enemigo en aliado", cuyo núcleo reside en redefinir los intereses y perjuicios del conflicto. En la guerra comercial moderna, cuando dos empresas caen en una competencia feroz, suele ocurrir que ambas sufren pérdidas mientras un tercero aprovecha la oportunidad para beneficiarse. Por ejemplo, en la década de 2010, Didi y Kuaidi libraron una intensa guerra de subsidios en el mercado de transporte privado, acumulando enormes pérdidas, mientras rivales externos como Uber observaban con avidez. En ese momento, los capitalistas impulsaron la fusión de ambas compañías, poniendo fin al desgaste interno y uniendo fuerzas contra los competidores externos, lo que finalmente les otorgó una posición dominante en el mercado. Esto encarna precisamente la estrategia de Zhao Ju: transformar la confrontación inmediata en cooperación basada en intereses comunes, persuadiendo a la otra parte mediante un marco de "beneficio mutuo". Los líderes empresariales deben aprender a trascender el juego de suma cero, identificar las amenazas reales y buscar socios estratégicos, sustituyendo la "competencia" por la "cooperación" para lograr una estabilidad a largo plazo. Además, la técnica de negociación de Zhao Ju también merece ser imitada: primero reconoce las ventajas del adversario, luego señala sus riesgos potenciales y finalmente propone una solución de beneficio mutuo. Este estilo comunicativo de "retroceder primero para avanzar después" puede, en las negociaciones comerciales, disipar eficazmente las reservas de la otra parte y facilitar la cooperación.