Sở vương muốn chiếm lấy nước Trịnh, nhưng lo nước Trịnh có phòng bị, bèn sai sứ giả đưa thư cho Trịnh bá, trong thư nói: “Ta nghe nói, các bậc hiền thần của nước Trịnh đều ở bên cạnh ngài, nhưng ngài không soi xét kỹ càng, e rằng sẽ có kẻ phản trắc. Ta nguyện cùng ngài phân chia nước Trịnh, cùng hưởng lợi ích.” Trịnh bá nhận thư rất mừng rỡ, bèn triệu tập quần thần bàn luận. Có đại thần can gián rằng: “Nước Sở là nước lớn, lời nói của nó ngọt ngào, nhưng tâm địa hiểm ác. Nay nói muốn phân chia nước Trịnh, thực chất là muốn thôn tính nước Trịnh. Quân thượng nếu tin theo, ắt sẽ gặp tai họa.” Trịnh bá không nghe, bèn kết minh với nước Sở. Sau đó nước Sở phát binh tập kích nước Trịnh, nước Trịnh không phòng bị, cuối cùng bị diệt vong.
💡 商战启示录
策 này vạch trần cạm bẫy “đường bọc thuốc độc” trong thương chiến. Sở vương lấy “chia lợi” làm mồi nhử, làm Trịnh bá tê liệt cảnh giác, rồi một phen nuốt trọn. Trong thương trường hiện đại, những vụ việc tương tự chẳng hiếm: như một tập đoàn công nghệ lớn ngỏ lời “hợp tác chiến lược” với doanh nghiệp khởi nghiệp, hứa hẹn chia sẻ thị trường và tài nguyên, nhưng thực chất chỉ nhằm chiếm đoạt công nghệ lõi hay dữ liệu người dùng của đối phương; chờ khi họ trao ra tài sản cốt lõi, liền xé bỏ hiệp ước, đẩy họ ra khỏi cuộc chơi. Lại như ông lớn ngành nghề, trong đàm phán mua bán sáp nhập, lấy giá mua cao hơn thị trường làm mồi, dụ đối thủ từ bỏ con đường phát triển độc lập, rồi sau đó thâu tóm nghiệp vụ, bào mòn sức ảnh hưởng thương hiệu của họ. Cái bại của Trịnh bá nằm ở chỗ tham lợi nhỏ trước mắt, mà xem nhẹ bản chất “lời ngon ngọt, lòng hiểm độc” của đối phương. Bậc trí giả trong thương trường phải thấu hiểu lẽ “vô sự ân cần, phi gian tức đạo”, đối với mọi đề nghị kiểu “bánh từ trên trời rơi xuống” cần giữ cảnh giác cao độ, phải tiến hành điều tra thẩm định kỹ lưỡng, đánh giá ý đồ thật sự của đối phương, đồng thời xây dựng cơ chế phòng vệ. Hơn nữa, phải kiên định giữ vững năng lực cạnh tranh cốt lõi, không vì lợi ích ngắn hạn mà khinh suất tin người, nhất là khi liên quan đến cổ phần, công nghệ, kênh phân phối chủ chốt và các tài nguyên trọng yếu khác, càng phải thận trọng, kẻo bị lời hứa “chia cắt nước Trịnh” dẫn dụ vào bẫy, cuối cùng rơi vào cảnh “nước mất”. Hợp tác thương mại chân chính phải dựa trên sự minh bạch và cùng thắng, chứ không phải toan tính và cướp đoạt một chiều.