📜 原文（文言文）
楚王欲取郑，恐其有备也，乃遣使遗郑伯书曰：‘寡人闻之，郑之良臣，皆在君侧，而君不察，恐有叛者。寡人愿与君分其国，共其利。’郑伯得书，大悦，乃召群臣议。其臣有谏者曰：‘楚，大国也，其言甘，其心险。今欲分郑，实欲并郑也。君若信之，必受其祸。’郑伯不听，遂与楚盟。楚因发兵，袭郑，郑不备，遂亡。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่หมายจะยึดแคว้นเจิ้ง แต่หวั่นว่าแคว้นเจิ้งจะเตรียมการป้องกันไว้แล้ว จึงทรงส่งทูตนำพระราชสาส์นไปถวายเจ้าแคว้นเจิ้ง ความว่า “เราได้ยินว่า บรรดาขุนนางผู้มีความสามารถแห่งแคว้นเจิ้งล้วนอยู่ใกล้ฝ่าบาท แต่ฝ่าบาทมิได้ทรงพิจารณาให้ถี่ถ้วน เกรงว่าจะมีผู้คิดคดทรยศ ข้าพเจ้ายินดีจะแบ่งแคว้นเจิ้งกับฝ่าบาท ร่วมกันเสวยผลประโยชน์อันพึงมี”
เจ้าแคว้นเจิ้งทรงได้รับพระราชสาส์นแล้วทรงปีติยินดียิ่ง จึงทรงเรียกประชุมเหล่าขุนนางเพื่อปรึกษาหารือ มีขุนนางผู้หนึ่งทูลเตือนว่า “แคว้นฉู่เป็นมหาอำนาจ ถ้อยคำของเขานั้นไพเราะอ่อนหวาน แต่เจตนาร้ายกาจลึกซึ้ง บัดนี้เขาว่าจะแบ่งแคว้นเจิ้ง ที่แท้คิดจะกลืนแคว้นเจิ้งเสียทั้งหมด หากฝ่าบาททรงเชื่อเขา จักต้องประสบภัยพิบัติเป็นแน่”
เจ้าแคว้นเจิ้งไม่ทรงรับฟัง จึงทรงทำสนธิสัญญาพันธมิตรกับแคว้นฉู่ ต่อมาแคว้นฉู่ยกทัพจู่โจมแคว้นเจิ้ง แคว้นเจิ้งมิได้เตรียมการป้องกัน จึงแตกพ่ายและล่มสลายในที่สุด
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นกับดัก “ลูกกวาดอาบยาพิษ” ในสงครามการค้า องค์ชายฉู่ใช้ “การแบ่งปันผลประโยชน์” เป็นเหยื่อล่อ ให้เจิ้งปั๋วลดความระมัดระวังลง และในที่สุดก็ผนวกดินแดนได้ในคราวเดียว ในธุรกิจยุคปัจจุบัน กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นอยู่เนืองนิตย์ อาทิ บริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่เสนอ “ความร่วมมือเชิงยุทธศาสตร์” แก่บริษัทสตาร์ทอัพ โดยสัญญาว่าจะแบ่งปันตลาดและทรัพยากร แต่แท้จริงแล้วมุ่งหมายจะเข้าถึงเทคโนโลยีหลักหรือข้อมูลผู้ใช้ของอีกฝ่าย พออีกฝ่ายมอบทรัพย์สินแกนกลางให้แล้ว ก็ฉีกสัญญาและเบียดออกจากตลาด หรือไม่ก็ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมใช้การเสนอซื้อในราคาสูงกว่าเป็นเหยื่อล่อในการเจรจาควบรวมกิจการ ให้คู่แข่งยอมสละการพัฒนาอย่างเป็นอิสระ แล้วจึงรวบรวมธุรกิจและลดทอนพลังแบรนด์ของอีกฝ่ายลง ความพ่ายแพ้ของเจิ้งปั๋วเกิดจากการโลภผลประโยชน์เฉพาะหน้า มองข้ามแก่นแท้ที่ว่า “วาจาอ่อนหวาน ใจกลับแฝงภัย” ผู้ชาญฉลาดในสงครามการค้าพึงเข้าใจหลักที่ว่า “การเอาใจใส่โดยไม่มีเหตุผล ย่อมมิใช่ความดีก็เป็นภัย” จงเฝ้าระวังข้อเสนอใด ๆ ที่ “ฟ้าประทานโชค” อย่างสูงสุด ต้องทำการตรวจสอบสถานะอย่างละเอียดถี่ถ้วน ประเมินเจตนาที่แท้จริงของอีกฝ่าย และสร้างกลไกป้องกันตนเอง พร้อมกันนั้น จงยึดมั่นในความสามารถหลักของตน อย่าหลงเชื่อผู้อื่นเพียงเพราะผลประโยชน์ระยะสั้น โดยเฉพาะเมื่อเกี่ยวข้องกับทรัพยากรสำคัญ เช่น หุ้นส่วน เทคโนโลยี หรือช่องทางจำหน่ายหลัก ควรใช้ความรอบคอบยิ่งนัก เพื่อมิให้ตกหลุมพรางคำสัญญา “แบ่งแยกรัฐเจิ้ง” และจบลงด้วยสภาพ “รัฐล่มสลาย” ความร่วมมือทางธุรกิจที่แท้จริงพึงตั้งอยู่บนความโปร่งใสและชัยชนะร่วมกัน มิใช่การคิดคำนวณฝ่ายเดียวและการปล้นชิงผลประโยชน์