Sở vương hạ lệnh cho Chiêu Tuy phụ trách việc mở rộng cẩn trọng. Thời ấy, Tần quốc sắp đem binh đánh Sở, Sở vương lấy làm lo lắng. Chiêu Tuy tâu rằng: “Đại vương chớ nên ưu phiền, xin để thần vì đại vương mà ngăn cản quân Tần.” Bèn đi về phía đông yết kiến Tề vương, nói rằng: “Tần quốc muốn đánh Sở, sự tồn vong của Sở quốc, mấu chốt nằm ở Tề. Nếu Tề cứu viện Sở, thì Tần ắt phải rút quân; nếu Tề không cứu, thì Sở sắp diệt vong, Sở đã mất rồi, thì Tề cũng nguy khốn. Tần chiếm được đất Sở, tất sẽ quay mũi nhọn về phía đông nhắm vào Tề, há Tề có thể một mình yên ổn được sao? Mong đại vương suy xét kỹ càng.” Tề vương nói: “Hay lắm.” Bèn phát binh cứu Sở. Tần nghe tin Tề cứu Sở, liền rút quân về.
💡 商战启示录
Chiến lược du thuyết của Chiêu Tuy là một khuôn mẫu kinh điển về việc xây dựng "cộng đồng lợi ích" trong kinh doanh hiện đại. Ông không trực tiếp cầu xin sự viện trợ của nước Tề, mà khéo léo gắn kết sự tồn vong của nước Sở với an nguy của nước Tề, phơi bày trước mắt Tề vương chuỗi rủi ro liên đới của "môi hở răng lạnh", từ đó thúc đẩy nước Tề chủ động xuất binh. Điều này gợi mở cho các doanh nghiệp hiện đại rằng, khi đối mặt với mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh hùng mạnh (như các ông lớn trong ngành), không nên đơn thương độc mã, mà cần khéo léo tìm kiếm đồng minh, đồng thời trình bày rõ ràng "mối đe dọa chung" với họ — ví dụ, khi các nền tảng mới nổi thách thức các ông lớn truyền thống, có thể liên kết với các nhà cung cấp thượng nguồn, hạ nguồn hoặc các doanh nghiệp bổ trợ, nhấn mạnh rằng nếu ông lớn độc chiếm thị trường, không gian thương lượng của mọi bên tham gia sẽ bị thu hẹp. Quan trọng hơn, sự thành công trong du thuyết của Chiêu Tuy nằm ở chỗ ông đưa ra "giải pháp" (xuất binh cứu Sở), chứ không chỉ đơn thuần nêu vấn đề. Trong đàm phán thương mại, một nhà chiến lược xuất sắc sẽ như Chiêu Tuy, biến nhu cầu của bản thân thành mối quan tâm lợi ích của đối phương, đồng thời thiết kế một lộ trình đôi bên cùng có lợi. Ví dụ, trong đàm phán hợp tác, một bên có thể đề xuất: "Nếu chúng ta không cùng nhau phát triển công nghệ mới, bên thứ ba sẽ chiếm lĩnh thị trường, khi đó cả hai bên đều sẽ mất thị phần", từ đó thúc đẩy hợp tác. Cốt lõi của chiến lược này là "chia sẻ rủi ro" và "ràng buộc lợi ích", thông qua việc tái cấu trúc khung vấn đề, khiến đối phương nhận thức rằng "cứu người tức là tự cứu mình", từ đó biến bị động thành chủ động, đạt được sự tổng hợp nguồn lực và phòng hộ rủi ro.