📜 原文（文言文）
楚王令昭雎慎广者，秦将伐楚，楚王患之。昭雎曰：“王勿忧，臣请为大王止秦兵。”乃东见齐王，曰：“秦欲伐楚，楚之存亡，系于齐。齐若救楚，则秦必退；齐不救，则楚且亡，楚亡，则齐亦危矣。秦得楚地，必东指于齐，齐岂能独安乎？愿王熟计之。”齐王曰：“善。”乃发兵救楚。秦闻齐救楚，乃罢兵。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่ทรงมีรับสั่งให้เจาจู๋ไปขยายอิทธิพลอย่างรอบคอบ แต่แท้จริงขณะนั้นฉินกำลังจะยกทัพมาตีฉู่ พระเจ้าฉู่ทรงกังวลพระทัยเป็นอย่างยิ่ง เจาจู๋ทูลว่า “ขอฝ่าบาทอย่าได้ทรงกังวล ข้าพระองค์ขออาสาไปยับยั้งกองทัพฉินเพื่อฝ่าบาท” แล้วเจาจู๋ก็เดินทางไปทางตะวันออกเพื่อเข้าเฝ้าฉีหวัง ทูลว่า “ฉินประสงค์จะโจมตีฉู่ ความเป็นความตายของฉู่นั้น ขึ้นอยู่กับแคว้นฉี หากฉีช่วยเหลือฉู่ ฉินจะต้องถอยทัพเป็นแน่ หากฉีไม่ช่วยเหลือ ฉู่ก็จะล่มสลาย และเมื่อฉู่ล่มสลายแล้ว ฉีก็จะตกอยู่ในอันตราย เมื่อฉินได้ดินแดนของฉู่แล้ว ย่อมจะมุ่งหน้ามาทางฉีเป็นแน่ ฉีจะอยู่อย่างสงบสุขโดยลำพังได้อย่างไร ขอฝ่าบาทโปรดทรงไตร่ตรองให้รอบคอบ” ฉีหวังตรัสว่า “ดี” จึงทรงส่งกองทัพไปช่วยฉู่ ฝ่ายฉินเมื่อได้ยินว่าฉียกทัพมาช่วยฉู่ ก็ได้ยกเลิกการรุกรานนั้นเสีย
💡 商战启示录
กลยุทธ์การเจรจาของเจาจวี๋นั้น เป็นแบบอย่างอันยอดเยี่ยมแห่งการสร้าง “ประชาคมผลประโยชน์ร่วม” ในธุรกิจยุคปัจจุบัน ท่านมิได้วิงวอนขอความช่วยเหลือจากแคว้นฉีโดยตรง หากแต่ผูกพันการดำรงอยู่ของแคว้นฉู่เข้ากับความมั่นคงของแคว้นฉีอย่างแนบแน่น ทรงชี้ให้กษัตริย์ฉีเห็นถึงความเสี่ยงลูกโซ่แห่ง “เมื่อริมฝีปากสิ้นไป ฟันก็หนาว” อันทำให้แคว้นฉีต้องส่งกองทัพมาช่วยเหลือโดยพลัน สิ่งนี้ชี้แนะแก่องค์กรสมัยใหม่ว่า เมื่อเผชิญภัยคุกคามจากคู่แข่งที่แข็งแกร่ง (เช่นยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม) ไม่ควรสู้เพียงลำพัง หากควรแสวงหาพันธมิตร และชี้แจง “ภัยคุกคามร่วมกัน” แก่พันธมิตรอย่างชัดเจน อาทิ เมื่อแพลตฟอร์มใหม่ท้าทายยักษ์ใหญ่ดั้งเดิม อาจร่วมมือกับซัพพลายเออร์ต้นน้ำปลายน้ำหรือองค์กรเสริม互补 โดยเน้นว่าหากยักษ์ใหญ่ผูกขาดตลาด พื้นที่ต่อรองของผู้ร่วมตลาดทุกฝ่ายจะถูกบีบอัดลง ยิ่งไปกว่านั้น ความสำเร็จในการเจรจาของเจาจวี๋อยู่ที่การเสนอ “แนวทางแก้ไข” (การส่งกองทัพช่วยฉู่) มิใช่เพียงกล่าวถึงปัญหาเท่านั้น ในการเจรจาธุรกิจ นักยุทธศาสตร์ผู้ชาญฉลาดจะเปลี่ยนความต้องการของตนให้กลายเป็นความสนใจของอีกฝ่าย เช่นเดียวกับเจาจวี๋ และออกแบบหนทางแห่งชัยชนะร่วมกัน ตัวอย่างเช่น ในการเจรจาความร่วมมือ ฝ่ายหนึ่งอาจเสนอว่า “หากเราไม่ร่วมกันพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ บุคคลที่สามจะยึดตลาดไปก่อน แล้วทั้งสองฝ่ายจะสูญเสียส่วนแบ่ง” เพื่อผลักดันให้เกิดความร่วมมือ แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้คือ “การแบ่งปันความเสี่ยง” และ “การผูกพันผลประโยชน์” โดยการปรับกรอบของปัญหาใหม่ ทำให้อีกฝ่ายตระหนักว่า “การช่วยเหลือท่านก็คือการช่วยเหลือตนเอง” จึงเปลี่ยนจากเชิงรับเป็นเชิงรุก บรรลุการหลอมรวมทรัพยากรและการถัวเฉลี่ยความเสี่ยง