第453篇 燕攻齐取七十余城

出处:战国策·齐策六

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

燕攻齐,取七十余城,唯莒、即墨不下。齐田单以即墨破燕,杀骑劫,复齐城。初,燕将攻齐,齐湣王谓苏代曰:“燕兵众,奈何?”代曰:“臣请说燕王。”乃之燕,说燕王曰:“齐南破楚,西屈秦,用韩、魏之兵,燕、赵之众,犹鞭策马也。今王以万乘之众,欲报怨于齐,臣窃以为过矣。夫齐,虽小国也,而天下莫能当。今王欲攻之,犹以卵投石也。王不如解齐之兵,而厚交之,使无备,而后图之。”燕王曰:“善。”乃罢兵。后燕昭王卒,惠王立,与乐毅有隙。田单闻之,乃纵反间于燕,扬言曰:“齐王已死,城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归,以伐齐为名,实欲连兵南面而王齐。齐人未附,故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧,唯恐他将之来,即墨残矣。”燕惠王以为然,使骑劫代乐毅。乐毅归赵,燕士卒忿。田单乃收城中得千余牛,为绛缯衣,画以五采龙文,束兵刃于其角,而灌脂束苇于尾,烧其端。凿城数十穴,夜纵牛,壮士五千人随其后。牛尾热,怒而奔燕军,燕军夜大惊。牛尾炬火光明炫耀,燕军视之皆龙文,所触尽死伤。五千人因衔枚击之,而城中鼓噪从之,老弱皆击铜器为声,声动天地。燕军大骇,败走。齐人遂夷杀其将骑劫。燕军扰乱奔走,齐人追亡逐北,所过城邑皆畔燕而归田单,齐七十余城皆复为齐。

📖 白话文翻译

燕国斉を攻め、七十余城を陥れたが、ただ莒と即墨のみは下せなかった。斉の将軍田単は即墨の城に拠って燕軍を破り、燕の将騎劫を殺し、斉の城邑をことごとく回復した。そもそも燕軍が斉を攻めたとき、斉湣王は蘇代に言った、「燕の兵は強盛である、いかに対すべきか」と。蘇代が言った、「臣に燕王を説得させてください」。ここにおいて蘇代は燕に赴き、燕王に言った、「斉は南のかた楚を破り、西のかた秦を屈服させ、韓・魏の軍を駆り、燕・趙の民を使うこと、あたかも鞭を揮いて馬を駆るがごとし。今大王は万乗の国を以て、斉に仇を報いんと欲す、臣は私かに此れを誤りと為す。斉は小国と雖も、天下に之を敵する者なし。今大王之を攻めんと欲するは、譬えば卵を以て石に投ずるがごとし。大王は斉の攻めを解きて之を厚くし、其の備えなきを待ちて、然る後に之を図るに如かず」と。燕王曰く、「善し」と。ここにおいて兵を撤す。後に燕昭王薨じ、燕恵王立ち、楽毅と隙あり。田単之を聞き、燕に反間を施し、揚言して曰く、「斉王已に死せり、城の下らざる者は二城のみ。楽毅は誅を畏れて帰国する敢えず、斉を攻むるを名と為すも、実は連兵して南面して斉に王たらんと欲す。斉人は未だ之に附かず、故に緩やかに即墨を攻めて以て事を待つ。斉人の畏るる所は、唯だ他将の来たるを恐るるのみ、即墨は則ち破れん」と。燕恵王其れを信じ、騎劫を遣わして楽毅に代えしむ。楽毅は趙に奔り、燕の士は皆憤恨せり。田単是に於いて城中の牛千余頭を収め、之に絳色の繒衣を被せ、五彩の龍文を画き、牛角に束兵を縛り、牛尾に束葦を縛り、其の端に油を灌ぎて焼く。城壁に穴を鑿つこと数十、夜に牛を出だし、壮士五千人をして牛の後に随はしむ。牛尾熱し、牛怒りて燕軍に奔る。燕軍夜に大いに驚く。牛尾の火光は燿き、燕軍は牛の身に皆龍文あるを見る。之に触るる者は死せざれば即ち傷つく。五千人は因りて銜枚して燕軍を撃ち、城中の人は鼓譟して之に随ひ、老弱は皆銅器を撃ちて声を為す。声は天地を震動す。燕軍は大いに恐れ、敗走す。斉人は是に於いて燕の将騎劫を殺す。燕軍は乱れて奔り、斉人は敗軍を追撃し、其の過ぐる所の城邑は皆燕に叛きて田単に帰し、斉の七十余城は尽く復せられたり。

💡 商战启示录

田単の復国は、古代における商戦の古典とも言える。その核心戦略は「反間の計」と「奇襲的革新」にある。反間の計は、現代ビジネスにおける情報戦に相当する。田単は燕の恵王と楽毅との間に生じた信頼の亀裂を精緻に突き、偽情報を流布して敵の核心チームを瓦解させた。これは、企業が競合他社の内部対立を利用し、世論工作やヘッドハンティングによって経営陣の結束を弱める手法に通じる。楽毅が騎劫に交代させられたことで燕軍の士気は低落したが、これは企業において中核的人材が流出した後にチームの戦闘力が低下する現象と軌を一にする。 奇襲的革新は「ブルーオーシャン戦略」を体現している。田単は正面からの力攻めを避け、「火牛の陣」という非対称の兵器を創出し、低コストかつ高い衝撃力で戦場のルールを覆した。これは、技術革新やビジネスモデルの変革によって業界の秩序を打ち破る現代の企業戦略に比肩し得る。テスラが電気自動車で従来の自動車メーカーに挑み、Netflixがストリーミング配信でDVDレンタル業界を覆したのと同様である。 また田単は「全員参加のマーケティング」を巧みに用いた。城中の老若が銅器を打ち鳴らして威勢を張り、勝利の効果を増幅させた。これは、企業が全従業員をブランド発信に動員し、バイラルな拡散を生み出す戦略に相当する。 さらに田単は勝利後、速やかに七十余城を回復し、「流れに乗った拡大」を重視した。これはビジネスにおいて市場の好機を捉え、迅速にシェアを拡大する姿勢に対応する。 この事例が示す教訓は明快である。競争においては、敵の反間工作を防ぐと同時に、情報の非対称性を巧みに活用し、資源の消耗戦に頼ることなく、革新によって突破口を開くことが肝要である。