第453篇 燕攻齐取七十余城
出处：战国策·齐策六
📜 原文（文言文）
燕攻齐，取七十余城，唯莒、即墨不下。齐田单以即墨破燕，杀骑劫，复齐城。初，燕将攻齐，齐湣王谓苏代曰：“燕兵众，奈何？”代曰：“臣请说燕王。”乃之燕，说燕王曰：“齐南破楚，西屈秦，用韩、魏之兵，燕、赵之众，犹鞭策马也。今王以万乘之众，欲报怨于齐，臣窃以为过矣。夫齐，虽小国也，而天下莫能当。今王欲攻之，犹以卵投石也。王不如解齐之兵，而厚交之，使无备，而后图之。”燕王曰：“善。”乃罢兵。后燕昭王卒，惠王立，与乐毅有隙。田单闻之，乃纵反间于燕，扬言曰：“齐王已死，城之不拔者二耳。乐毅畏诛而不敢归，以伐齐为名，实欲连兵南面而王齐。齐人未附，故且缓攻即墨以待其事。齐人所惧，唯恐他将之来，即墨残矣。”燕惠王以为然，使骑劫代乐毅。乐毅归赵，燕士卒忿。田单乃收城中得千余牛，为绛缯衣，画以五采龙文，束兵刃于其角，而灌脂束苇于尾，烧其端。凿城数十穴，夜纵牛，壮士五千人随其后。牛尾热，怒而奔燕军，燕军夜大惊。牛尾炬火光明炫耀，燕军视之皆龙文，所触尽死伤。五千人因衔枚击之，而城中鼓噪从之，老弱皆击铜器为声，声动天地。燕军大骇，败走。齐人遂夷杀其将骑劫。燕军扰乱奔走，齐人追亡逐北，所过城邑皆畔燕而归田单，齐七十余城皆复为齐。
📖 白话文翻译
รัฐเยียนยกทัพโจมตีรัฐฉี ยึดเมืองได้เจ็ดสิบกว่าเมือง เหลือเพียงเมืองจวี่และเมืองจี๋หมัวที่ยังไม่แตก กองทัพรัฐฉีนำโดยเทียนตานใช้เมืองจี๋หมัวเป็นฐานเอาชนะกองทัพเยียน สังหารขุนพลฉีเจี๋ยของรัฐเยียน และยึดคืนเมืองต่าง ๆ ของรัฐฉีได้ทั้งหมด
เดิมเมื่อกองทัพเยียนยกมาโจมตีรัฐฉี พระเจ้าฉีหมินหวังตรัสกับซูไต้ว่า “กองทัพเยียนเข้มแข็งนัก จะทำประการใดดี” ซูไต้ทูลว่า “ขอให้ข้าพเจ้าไปเจรจาเฝ้าพระเจ้าเยียนหวังเถิด” แล้วซูไต้ก็เดินทางไปรัฐเยียน ทูลพระเจ้าเยียนหวังว่า “รัฐฉีทางใต้สามารถเอาชนะรัฐฉู่ ทางตะวันตกทำให้รัฐฉินยอมจำนน ใช้กำลังทหารของรัฐหานและรัฐเว่ย รวมถึงราษฎรของรัฐเยียนและรัฐจ้าว ได้อย่างง่ายดายดั่งควบม้าโบยแส้ บัดนี้พระองค์ทรงมีกำลังรถศึกหมื่นคัน หมายจะแก้แค้นรัฐฉี ข้าพระองค์เห็นว่าไม่ควรเลย รัฐฉีแม้เป็นรัฐเล็ก แต่ทั่วหล้าไม่มีผู้ใดต้านทานได้ หากพระองค์จะยกทัพไปโจมตี ก็เหมือนเอาฟองไข่ไปกระทบหิน พระองค์ควรเลิกการโจมตีรัฐฉีเสีย แล้วปฏิบัติต่อรัฐฉีด้วยไมตรี ทำให้เขาประมาทไม่ทันระวัง แล้วค่อยหาทางจัดการภายหลัง” พระเจ้าเยียนหวังตรัสว่า “ดี” จึงทรงถอนทัพกลับ
ต่อมาพระเจ้าเยียนเจาอ๋องสวรรคต พระเจ้าเยียนฮุยหวังขึ้นครองราชย์ ทรงมีความบาดหมางกับเยว่อี้ เทียนตานได้ยินจึงใช้กลอุบายแยกความสามัคคีในรัฐเยียน แพร่ข่าวลือว่า “พระเจ้าฉีหวังสิ้นพระชนม์แล้ว เมืองของรัฐฉีที่ยังไม่แตกมีเพียงสองเมืองเท่านั้น เยว่อี้เกรงจะถูกประหารจึงไม่กล้ากลับรัฐเยียน อ้างเหตุโจมตีรัฐฉี แต่แท้จริงแล้วต้องการรวมกำลังตั้งตนเป็นใหญ่ทางใต้ ประชาชนรัฐฉียังไม่ยอมสวามิภักดิ์ เขาจึงถ่วงเวลาโจมตีเมืองจี๋หมัวไว้ รอจังหวะอันควร สิ่งที่ชาวรัฐฉีเกรงกลัว ก็เพียงเกรงว่าหากขุนพลผู้อื่นมาแทนที่ เมืองจี๋หมัวก็จะแตกพ่ายในไม่ช้า”
พระเจ้าเยียนฮุยหวังทรงเชื่อตามนั้น จึงส่งฉีเจี๋ยไปแทนที่เยว่อี้ เยว่อี้หนีไปรัฐจ้าว ทหารรัฐเยียนต่างพากันขุ่นเคืองไม่พอใจ
เทียนตานจึงรวบรวมวัวจากในเมืองได้กว่าพันตัว เอาผ้าแพรแดงคลุมตัว วาดลวดลายมังกรห้าสี เอาดาบคมผูกไว้ที่เขาวัว เอาฟางชุบน้ำมันผูกที่หางวัว แล้วจุดไฟที่ปลายฟาง เจาะกำแพงเมืองเป็นช่องหลายสิบช่อง พอตกกลางคืนก็ปล่อยวัวออกไป ทหารกล้าห้าพันคนตามหลังวัวไป พอฟางที่หางวัวร้อนจัด วัวก็โกรธพุ่งเข้าหากองทัพเยียน กองทัพเยียนตกใจกลัวในยามราตรี แสงไฟจากหางวัวสว่างไสว ทหารเยียนเห็นวัวทั้งตัวมีลวดลายมังกร ใครถูกชนก็บาดเจ็บล้มตาย ทหารห้าพันคนถือไม้คาบปากเงียบกริบเข้าจู่โจมกองทัพเยียน ขณะเดียวกันชาวเมืองก็ตีกลองโห่ร้องตามหลัง คนแก่คนเฒ่าและเด็ก ๆ ต่างเคาะภาชนะทองสัมฤทธิ์ให้เกิดเสียง กึกก้องกัมปนาท กองทัพเยียนแตกตื่นหนีพ่ายไป ชาวรัฐฉีจึงสังหารฉีเจี๋ยขุนพลเยียนได้ กองทัพเยียนแตกกระเจิงหนี ชาวรัฐฉีไล่ติดตาม เมืองใดที่ผ่านไปก็หันกลับมาสวามิภักดิ์ต่อเทียนตาน เมืองเจ็ดสิบกว่าเมืองของรัฐฉีจึงถูกยึดคืนได้ทั้งหมด
💡 商战启示录
การกอบกู้แผ่นดินของเถียนตานนับเป็นตำนานคลาสสิกแห่งยุทธศาสตร์การค้าโบราณ กลยุทธ์หลักของเขาคือ “กลอุบายทลายความเชื่อใจ” และ “นวัตกรรมจู่โจมไม่ทันตั้งตัว” กลอุบายทลายความเชื่อใจเทียบได้กับสงครามข้อมูลในธุรกิจสมัยใหม่ เถียนตานฉวยใช้รอยร้าวแห่งความไว้วางใจระหว่างพระเจ้าฮุยแห่งแคว้นเยียนกับนายพลเย่ออี้ กระจายข่าวลวงเพื่อทำลายทีมแกนนำของฝ่ายตรงข้าม ดั่งที่องค์กรธุรกิจใช้ประโยชน์จากความขัดแย้งภายในของคู่แข่ง ผ่านสื่อหรือการแย่งชิงบุคลากรเพื่อบั่นทอนพลังร่วมของฝ่ายบริหาร เมื่อเย่ออี้ถูกแทนที่ด้วยฉีเจี๋ย ขวัญกำลังใจของกองทัพเยียนก็ตกต่ำลง เปรียบเสมือนเมื่อองค์กรสูญเสียบุคลากรสำคัญ ความสามารถในการรบของทีมก็ย่อมเสื่อมถอย ส่วนนวัตกรรมจู่โจมไม่ทันตั้งตัวสะท้อน “ยุทธศาสตร์มหาสมุทรสีคราม” เถียนตานไม่บุกโจมตีโดยตรง แต่สร้างอาวุธไม่สมมาตร “ขบวนวัวเพลิง” ขึ้นมา พลิกกฎเกณฑ์สนามรบด้วยต้นทุนต่ำแต่แรงสั่นสะเทือนมหาศาล เปรียบได้กับการใช้เทคโนโลยีพลิกโฉมหรือนวัตกรรมรูปแบบธุรกิจเพื่อทำลายโครงสร้างอุตสาหกรรม เช่น เทสลาท้าทายผู้ผลิตรถยนต์ดั้งเดิมด้วยรถยนต์ไฟฟ้า หรือเน็ตฟลิกซ์ล้มธุรกิจเช่าดีวีดีด้วยสตรีมมิ่ง เถียนตานยังเชี่ยวชาญ “การตลาดแบบ全员มีส่วนร่วม” กล่าวคือ คนชราและเด็กในเมืองช่วยกันเคาะภาชนะทองสัมฤทธิ์สร้างเสียงกึกก้อง ขยายผลแห่งชัยชนะ ดั่งองค์กรที่ระดมทุกคนร่วมเผยแพร่แบรนด์จนเกิดการกระจายแบบไวรัส ยิ่งไปกว่านั้น หลังชัยชนะ เถียนตานรีบยึดคืนกว่าเจ็ดสิบหัวเมือง โดยเน้น “การขยายตัวตามกระแส” ซึ่งสอดคล้องกับการคว้าช่วงเวลาตลาดที่เหมาะสมเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งอย่างรวดเร็วในธุรกิจ กรณีนี้เป็นบทเรียนเตือนใจว่า ในการแข่งขัน เราต้องทั้งระวังกลอุบายทลายความเชื่อใจจากฝ่ายตรงข้าม และรู้จักใช้ประโยชน์จากความไม่สมมาตรของข้อมูล พร้อมทั้งสร้างความก้าวหน้าด้วยนวัตกรรม มิใช่พึ่งพาการสู้รบด้วยทรัพยากรอย่างเดียว