第431篇 楚绝齐齐举兵伐楚
出处：战国策·楚策二
📜 原文（文言文）
楚绝齐，齐举兵伐楚。楚王使陈轸之秦，秦王谓陈轸曰：“子，秦人也，寡人与子故也，子之楚，寡人之忧也。今子来，寡人得无患乎？”陈轸对曰：“王闻夫越人庄舄乎？”王曰：“不闻。”曰：“越人庄舄仕楚执珪，有顷而病。楚王曰：‘舄故越之鄙细人也，今仕楚执珪，贵富矣，亦思越不？’中谢对曰：‘凡人之思故，在其病也。彼思越则越声，不思越则楚声。’使人往听之，犹尚越声也。今臣虽弃逐之楚，岂能无秦声哉！”王曰：“善哉！虽然，子之楚，亦何佗乎？”陈轸曰：“臣闻之，齐之伐楚，楚之不能敌也，王若救楚，则楚必德王，而齐必怒王。王不若阴合于楚，而阳绝于齐，以待其变。齐听，则楚必受命，王不费一矢，而坐收楚地；齐不听，则楚必怒齐，而齐必疲于楚，王因起兵而攻齐，此一举而两得也。”秦王曰：“善。”乃阴合于楚，而阳绝于齐。齐果怒楚，楚遂举兵伐齐，齐大败，楚割地以和于秦。
📖 白话文翻译
楚国与齐国断交后，齐国出兵攻打楚国。楚王派陈轸前往秦国。秦王对陈轸说：“你是秦国人，我和你是老交情了，你去楚国，我一直很担心。现在你来了，我还有什么可忧虑的呢？”陈轸回答说：“大王听说过越人庄舄吗？”秦王说：“没听说过。”陈轸说：“越国人庄舄在楚国做官，官至执珪，不久生病了。楚王问：‘庄舄本是越国一个鄙陋的小民，如今在楚国做高官，富贵了，还想念越国吗？’身边侍从回答说：‘大凡人在生病时，最容易思念故乡。他若想越国，就会说越语；不想越国，就会说楚语。’楚王派人去听，庄舄说的还是越语。如今我虽然被弃逐到楚国，怎么会忘记秦国的方言呢！”秦王说：“说得好！即便如此，你到楚国后，又有什么打算呢？”陈轸说：“我听说，齐国攻打楚国，楚国是抵挡不住的。大王如果援救楚国，楚国必定感激大王，但齐国必定怨恨大王。大王不如暗中与楚国联合，表面上却与楚国断绝关系，以等待形势变化。如果齐国听信了表面的断交，楚国就会臣服于大王，大王不费一兵一卒，就能坐收楚国的土地；如果齐国不信，楚国就会怨恨齐国，而齐国也会被楚国拖得疲惫不堪，大王趁机出兵攻打齐国，这是一举两得的策略。”秦王说：“好。”于是暗中与楚国联合，表面上却与楚国断交。齐国果然迁怒于楚国，楚国便出兵攻打齐国，齐国大败，楚国割地来与秦国讲和。
💡 商战启示录
陈轸的谋略核心在于“虚实结合，坐收渔利”，映射到现代商战，即“战略模糊”与“借势博弈”。企业面对多方竞争时，不必急于选边站队，而应通过释放模糊信号，引导对手相互消耗，自己则暗中布局，待时机成熟再收割成果。例如，在智能手机市场，某新兴品牌面对两大巨头专利混战时，既不在公开场合表态支持任何一方，又私下与双方谈判技术授权，同时加速自研芯片。当巨头们因诉讼而分散资源、市场出现空档时，该品牌凭借已准备就绪的差异化产品迅速抢占中端市场，并最终迫使巨头以优惠条件寻求合作。这正如同秦王“阴合于楚，阳绝于齐”，表面维持中立甚至疏远，实际却与潜在盟友暗通款曲，使对手误判形势，从而在各方博弈中占据主动。另一个案例是团购网站“百团大战”时期，某平台表面不参与激进补贴战，却暗中与多家供应商签订独家协议，等竞争对手烧钱殆尽后，再以低价收购其市场份额，实现行业整合。商战启示在于：不要被对手的挑衅或短期利益绑架，而要善于制造信息不对称，让竞争者互相牵制，自己则静观其变，用最小成本换取最大战略回报。同时，也要警惕“阳绝”可能带来的信任危机，需确保“阴合”的盟友足够可靠，否则可能反遭背刺，正如楚王若误判秦国的诚意，便会沦为棋子。