📜 原文（文言文）
齐王建与秦攻燕，齐王建曰：“吾闻之，以财交者，财尽而交绝；以色交者，华落而爱渝。今秦，虎狼之国也，而燕，弱国也。吾与秦攻燕，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭也。不如与燕合纵，以抗秦。”齐王不听，遂与秦攻燕。秦果取燕，而齐亦受其弊。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉีอ๋องเจี้ยนร่วมกับรัฐฉินยกทัพโจมตีรัฐเยียน พระเจ้าฉีอ๋องเจี้ยนตรัสว่า “ข้าได้ยินว่า ผู้ที่คบหากันด้วยทรัพย์สิน เมื่อทรัพย์สินหมดสิ้น มิตรภาพก็ขาดสะบั้น ผู้ที่คบหากันด้วยรูปโฉม เมื่อวัยชราล่วงเลย ความโปรดปรานก็แปรเปลี่ยน ฉินในวันนี้เป็นรัฐดุจเสือหมาป่า ส่วนเยียนเป็นรัฐน้อยอ่อนแอ การที่เราร่วมกับฉินโจมตีเยียน ก็เหมือนอุ้มฟืนไปดับไฟ ฟืนยังไม่มอดไหม้ ไฟก็ไม่รู้จักดับ หากไม่เช่นนั้น จงร่วมเป็นพันธมิตรกับเยียน ต่อต้านฉินด้วยกันเถิด” พระเจ้าฉีอ๋องไม่ทรงรับฟัง จึงร่วมกับฉินโจมตีเยียน ในที่สุดฉินก็ยึดรัฐเยียนได้สำเร็จ และฉีก็ได้รับภัยพิบัติจากเหตุการณ์นี้ด้วยเช่นกัน
💡 商战启示录
ประวัติศาสตร์ช่วงนี้เผยให้เห็นโทษภัยของวิสัยทัศน์อันสั้นในการพึ่งพิงอำนาจอันแข็งแกร่ง ฉีหวังเจี้ยนเลือกที่จะร่วมมือกับฉินผู้ดุร้ายดั่งเสือและหมาป่า ดูเผิน ๆ เสมือนจะได้รับผลประโยชน์ร่วมแบ่งปัน แต่แท้จริงแล้วกลับเป็นดัง “ขนฟืนเข้ากองไฟ” — ขณะที่ช่วยให้มหาอำนาจแผ่ขยายอำนาจ ตนเองก็ตกอยู่ในภาวะเสียเปรียบ และท้ายที่สุดก็กลับได้รับผลร้ายจากสิ่งนั้นเอง ในแวดวงธุรกิจยุคปัจจุบัน กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นอยู่เนือง ๆ: บริษัทเกิดใหม่ที่ดิ้นรนเพื่อความอยู่รอด มักสุ่มสี่สุ่มห้าเข้าพึ่งพิงยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม ยอมสละราคาต่ำหรือข้อมูลเพื่อแลกกับความร่วมมือ ได้รับคำสั่งซื้อหรือกระแสความนิยมในระยะสั้น แต่เมื่อยักษ์ใหญ่กลืนตลาดได้แล้ว ก็จะบีบคั้นหรือแม้กระทั่งทอดทิ้งผู้ที่พึ่งพิงตน เช่นบรรดาซัพพลายเออร์บางรายที่ต้องสูญเสียกำไรทั้งหมดภายใต้การกดราคาของค้าปลีกยักษ์ใหญ่ หรือถูกอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มผลักให้ตกขอบ
ในทางตรงกันข้าม กลยุทธ์อันชาญฉลาดควรเป็นดังที่ทูลเสนอแก่ฉีหวังเจี้ยนว่า “ร่วมเป็นพันธมิตรกับเยียน” กล่าวคือ การสร้างพันธมิตรกับผู้ที่อ่อนแอกว่าหรือวิสาหกิจในลักษณะเดียวกัน ก่อเกิดระบบนิเวศที่เกื้อกูลซึ่งกันและกัน เพื่อต้านทานการผูกขาดของอำนาจอันแข็งแกร่ง อาทิ บริษัทเทคโนโลยีขนาดกลางและเล็กผนึกกำลังกันพัฒนามาตรฐานเปิด เพื่อต่อกรกับระบบนิเวศแบบปิด หรือแบรนด์ท้องถิ่นร่วมมือกันบุกตลาดต่างประเทศ แทนที่จะเป็นเพียงผู้รับจ้างผลิตที่ต้องพึ่งพิงบรรษัทข้ามชาติ
ข้อคิดสำหรับวงการธุรกิจก็คือ: ก่อนร่วมมือต้องประเมินเจตนาเชิงกลยุทธ์ของอีกฝ่ายให้ถี่ถ้วน จงระวังผลประโยชน์ระยะสั้นแบบ “ผู้ที่คบค้าด้วยทรัพย์สิน” และที่สำคัญยิ่งกว่านั้น คือการสร้างพันธมิตรที่ยั่งยืนบนพื้นฐานของคุณค่าร่วมกัน เพื่อปกป้องความสามารถหลักและพื้นที่ต่อรองของตน มิให้ตกเป็นเบี้ยในกระดานหมากของอำนาจอันแข็งแกร่ง