📜 原文（文言文）
齐王建与秦攻燕，齐王建曰：“吾闻之，以财交者，财尽而交绝；以色交者，华落而爱渝。今秦，虎狼之国也，而燕，弱国也。吾与秦攻燕，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭也。不如与燕合纵，以抗秦。”齐王不听，遂与秦攻燕。秦果取燕，而齐亦受其弊。
📖 白话文翻译
斉王建、秦と連合して燕を攻めんとす。斉王建曰く、「我れ聞く、財をもって交わる者は、財竭なれば交わり絶え、色をもって交わる者は、容衰うれば愛移ると。今、秦は虎狼の国なり。燕は小弱の国なり。秦とともに燕を攻むるは、薪を抱きて火を救うがごとし。薪尽きざれば、火滅せず。燕と合従し、ともに秦に当たるに如かず」と。斉王聴かず、すなわち秦とともに燕を攻む。秦果たして燕を抜き、斉もまたその禍を受く。
💡 商战启示录
この歴史は、強権にすがることの短視の害を明らかにしている。斉王建は虎狼の秦と手を結ぶ道を選び、一見すれば利益を分け合えるかに見えたが、実は「薪を抱いて火を救う」が如く、強権の拡張を助けると同時に、自らも受動的な立場に陥り、ついにはその害を被ることとなった。現代のビジネスにおいても、これに類する事例は少なくない。新興企業が生き残りを求めて、盲目的に業界の巨人に依存し、低価格やデータを代償に協力を得て、短期的な受注や流量を手にするが、巨人が市場を呑み込めば、依存していた者たちを圧迫し、あるいは見捨てることになる。例えば、ある供給業者が小売大手の値下げ圧力の下で利益を失い、あるいはプラットフォームのアルゴリズムによって周縁化されるといった具合である。逆に、賢明な戦略とは、斉王建に進言された「燕との合従」のように、弱者あるいは同類の企業と連合を組み、互補的な生態系を形成して、強権の独占に立ち向かうことである。例えば、中小のテクノロジー企業が連携してオープンな標準を開発し、閉鎖的な生態系に対抗する。あるいは、地場ブランドが手を携えて海外市場を切り開き、多国籍企業の下請けの従属者となることを避けるのである。商戦の教訓は、協力に先立って相手の戦略的意図を評価し、「財をもって交わる」式の短期的利益に警戒し、より一層、共通の価値に基づく永続的な同盟を構築し、自らの核心的能力と交渉の余地を確保して、強権の碁盤の上で駒と化すことを避けるべきだということにある。