Циский ван Цзянь отправился в царство Цинь на аудиенцию к циньскому вану. Начальник ворот Юнмэн выступил вперёд и сказал: «Мы возвели вас на престол — ради государства или ради вас самого?» Циский ван ответил: «Ради государства». Сыма сказал: «Если ради государства возвели вас на царство, то почему же вы, оставив государство, едете в Цинь?» Услышав это, циский ван развернул колесницу и возвратился обратно.
Цзимоский дафу, прослышав, что циский ван способен внять увещеванию Юнмэн-сыма, счёл, что с ним можно сообща вершить великие дела, и, явившись ко двору, сказал вану: «Земли царства Ци простираются на тысячи ли в ширину и в длину, латников и воинов — миллионы. Дафу трёх княжеств (Хань, Чжао и Вэй) не желают служить Цинь и скитаются в пределах А и Цзюань — их более сотни человек. Если вы, государь, приютите их и вручите им миллионное войско, дабы они возвратили исконные земли трёх княжеств, то можно будет ворваться в заставу Линьцзинь. Дафу царства Чу из Ин и Янь также не желают служить Цинь и обретаются под южными стенами города Ци — их тоже более сотни. Если вы, государь, приютите их и вручите им миллионное войско, дабы они возвратили исконные земли Чу, то можно будет ворваться в заставу Угуань. Так величие Ци может быть восстановлено, а Цинь — уничтожено. Вы же отказываетесь от достоинства владыки, обращённого на юг, и отправляетесь на запад прислуживать Цинь — воистину это не то, что подобает государю». Циский ван не внял.
Цинь послало Чэнь Чи прельстить циского вана, обманом пообещав ему пожалование в пятьсот ли. Циский ван не послушал верного совета цзимоского дафу, а поверил Чэнь Чи, и потому вступил в Цинь. Его поместили среди сосен и кипарисов в месте Гун, где он в конце концов умер голодной смертью. Прежде люди царства Ци сложили песню, в которой пелось: «Сосны! Кипарисы! Того, кто погубил циского вана в Гуне, — это гости!»
💡 商战启示录
Поражение циского вана Цзяня — это поражение, вызванное отказом от собственной самостоятельности и легковерием обещаниям противника. В современной коммерческой войне этот пример служит предостережением для корпоративных лидеров: когда перед ними встаёт вопрос о слиянии, совместном предприятии или стратегическом партнёрстве, отказ от собственных ключевых преимуществ и права на самостоятельное принятие решений ради угодливости перед сильным соперником неизбежно приводит к пассивному положению. Например, один известный отечественный бренд, стремясь получить иностранные технологии, принял жёсткие условия поглощения и в конечном счёте был маргинализирован, утратив ценность бренда, — подобно тому как циский ван был заточён и умер от голода. Напротив, мудрые предприятия поступают так, как советовали Юнмэньский сыма и цзимоский дафу: объединяют внутренние ресурсы, сплачивают силы, которые можно объединить (как невостребованные таланты трёх Цзинь и Чу), укрепляют свою опорную базу и лишь затем устремляются вперёд. Компания Huawei на раннем этапе настаивала на самостоятельных исследованиях и разработках, не поддаваясь внешнему контролю, и в итоге добилась ведущих позиций в сфере 5G — это и есть современная интерпретация принципа «возвести царя для алтарей земли и злаков», а не «быть царём». Деловые лидеры должны различать краткосрочные выгоды и долгосрочный суверенитет, избегая соблазна «пятисот ли земли», предложенных конкурентом, и вместо этого твёрдо придерживаться стратегической устойчивости, умело использовать местные таланты и ресурсы, создавая незаменимые конкурентные барьеры. В противном случае, утратив самостоятельность, предприятие в лучшем случае потеряет рынок, а в худшем — будет полностью поглощено, не оставив себе даже места «меж сосен и кипарисов».