(Су Цинь) сказал цискому вану: «Спасти государство, стоящее на краю гибели, — значит обрести доброе имя; получить девять треножников — значит завладеть величайшим сокровищем. Желаю, чтобы ван, объединив князей, замыслил поход на царство Чу, — тогда земли обоих государств можно получить наутро, а войска обоих государств достигнут цели уже к вечеру. Я слышал, что за славой соперничают при дворе, а за выгодой — на рынке. Ныне область Саньчуань и дом Чжоу — вот рынок и двор Поднебесной, а ван не борется за них, но стремится к землям жунов и ди — сколь же далеко это от великого дела владычества над миром! К тому же Цинь вовсе не способно напасть на Ци; по самой природе вещей ему надлежит воевать с Чу. Чу стоит перед бедой гибели, а у Цинь не будет ни единого дня, чтобы воспользоваться случаем. Ныне, если ван не спасёт Чу, то, когда Чу падёт, Цинь непременно захватит западные земли Чу, а затем, устремившись на восток, прижмёт Ци, — и тогда Ци окажется в опасности. Если ван воистину последует моему замыслу, я прошу позволения устроить так, чтобы Цинь на западе служило (Цинь) — а Чу на юге склонилось перед Ци, — тогда всё, чего ван ищет в Поднебесной, можно обрести утром, а явится оно уже к вечеру».
💡 商战启示录
Данная стратегия раскрывает сокровенную мудрость «заимствования силы и рычагов влияния» в современной коммерческой войне. Су Цинь убеждал циского вана не бороться за мелкие выгоды с варварскими племенами жун и ди, а сосредоточиться на «рыночной площади Поднебесной» — ключевых стратегических позициях, и, используя неизбежное противостояние Цинь и Чу, сделать «сохранение Чу» разменной монетой, дабы Ци, не потратив ни одного солдата, обрело и добрую славу, и реальную выгоду. В современном бизнесе это подобно напоминанию предприятиям: не увлекаться периферийными рынками (как низкомаржинальные направления или неключевые регионы), а захватывать командные высоты отрасли (как стандартизация, ключевые технологии, ведущие каналы сбыта). Показательный пример: при слиянии Didi и Kuaidi обе стороны прозрели неизбежную схватку Tencent и Alibaba в сфере платежей и, используя их психологию «нельзя проиграть», получили колоссальные субсидии и ресурсы, в итоге став властелином рынка перевозок. Другой пример — расклад патентов Huawei в области 5G: компания не вступила в прямую схватку с конкурентами на терминальном рынке, а, захватив «рыночную площадь» технических стандартов, вынудила таких гигантов, как Qualcomm, пойти на перекрёстное лицензирование, обретя тем самым инициативу в глобальной конкуренции. Логика Су Циня — «не спасешь Чу — Цинь непременно устремится на восток к Ци» — соответствует в коммерческой войне «прогнозированию геополитических рисков»: когда конкурент непременно овладеет неким ключевым ресурсом (как ядро цепочки поставок), предприятию следует заранее вмешаться и поддержать обладателя этого ресурса, формируя игровую модель «ты воюешь по-своему, а я — по-своему», избегая пассивной изнурительной борьбы. Сия стратегия подчёркивает: истинный стратег не рвётся за выгодой одного города или одной земли, но вершит судьбу всей партии через ключевую точку на доске, минимальной ценой приводя в движение максимальную ценность — таково высшее искусство обретения и «доброй славы», и «несметных сокровищ» одновременно.