Tề Vương Kiến sang Tần triều kiến Tần vương, Ung Môn tư mã tiến lên nói: “Bách tính lập đại vương lên ngôi, là vì nước nhà, hay là vì đại vương tự thân?” Tề vương nói: “Vì nước nhà.” Tư mã nói: “Đã vì nước nhà mà lập ngài làm vua, vậy sao ngài lại bỏ nước nhà mà sang Tần?” Tề vương nghe vậy, liền quay xe trở về. Tức Mặc đại phu nghe tin Tề vương biết nghe lời can gián của Ung Môn tư mã, cho rằng có thể cùng mưu việc lớn, bèn vào cung yết kiến Tề vương, nói: “Đất nước Tề trải dài mấy nghìn dặm, áo giáp tướng sĩ có đến hàng triệu. Các đại phu nước Tam Tấn (Hàn, Triệu, Ngụy) đều không muốn phụng sự nước Tần, lưu lạc ở vùng A, Quyên có đến hơn trăm người, đại vương nếu thu nạp họ, ban cho trăm vạn quân, để họ thu phục lại đất cũ Tam Tấn, thì có thể tiến vào ải Lâm Tấn. Các đại phu đất Yên, Dĩnh của nước Sở cũng không muốn phụng sự nước Tần, ở phía nam thành nước ta cũng có hơn trăm người, đại vương nếu thu nạp họ, ban cho trăm vạn quân, để họ thu phục lại đất cũ nước Sở, thì có thể tiến vào Vũ Quan. Như vậy, uy thế nước Tề có thể dựng lại, nước Tần cũng có thể bị diệt vong. Ngài bỏ ngôi vua xưng nam diện mà lại sang phương Tây thờ phụng nước Tần, thật không phải điều bậc đại vương nên làm.” Tề vương không nghe. Nước Tần sai Trần Trì dụ dỗ Tề vương, lừa rằng sẽ phong cho năm trăm dặm đất. Tề vương không nghe lời trung ngôn của Tức Mặc đại phu, mà lại tin lời Trần Trì, bèn vào nước Tần, bị đặt ở giữa rừng tùng bách đất Cung, cuối cùng chết đói. Trước đó, người nước Tề có làm bài ca rằng: “Tùng cây ơi! Bách cây ơi! Khiến vua Tề chết ở đất Cung, chính là những khách khứa kia vậy!”
💡 商战启示录
Tề Vương Kiến chi bại, bại tại buông bỏ quyền tự chủ mà khinh suất tin vào lời hứa của đối thủ. Trong thương chiến hiện đại, trường hợp này cảnh tỉnh các nhà lãnh đạo doanh nghiệp: khi đối diện với sáp nhập, liên doanh hoặc hợp tác chiến lược, nếu buông bỏ lợi thế cốt lõi và quyền quyết định độc lập của mình, một mực chiều theo kẻ mạnh, thường sẽ rơi vào thế bị động. Ví dụ, một thương hiệu nổi tiếng trong nước vì muốn có được kỹ thuật của nước ngoài mà chấp nhận điều khoản thâu tóm hà khắc, cuối cùng bị biên giới hóa, giá trị thương hiệu tổn thất, cũng như Tề Vương bị giam cầm đến chết đói. Ngược lại, doanh nghiệp sáng suốt sẽ như lời khuyên của Ung Môn Tư Mã và Tức Mặc đại phu, chỉnh hợp nguồn lực nội bộ, liên kết các lực lượng có thể đoàn kết (như nhân tài thất chí của Tam Tấn, Sở), củng cố căn cứ địa, rồi mới mưu cầu tiến thủ. Huawei thời kỳ đầu kiên trì tự chủ nghiên cứu phát triển, không dễ dàng chịu sự khống chế bên ngoài, cuối cùng giành được vị thế chủ đạo trong lĩnh vực 5G, chính là sự diễn giải hiện đại của “vì xã tắc lập vương” mà không phải “vì vương”. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên phân rõ lợi ích ngắn hạn và chủ quyền lâu dài, tránh bị cám dỗ bởi “năm trăm dặm đất” của đối thủ cạnh tranh, mà nên kiên trì định lực chiến lược, khéo dùng nhân tài và tài nguyên bản địa, xây dựng rào cản cạnh tranh không thể thay thế. Bằng không, một khi mất đi quyền tự chủ, nhẹ thì mất thị trường, nặng thì bị thôn tính hoàn toàn, ngay cả chốn dung thân giữa “rừng tùng bách” cũng không thể có được.