Ngụy vương muốn đánh Hàm Đan (kinh đô nước Triệu), Quý Lương nghe tin, giữa đường quay trở lại, áo xốc xếch chưa kịp vuốt thẳng, bụi trên đầu chưa kịp phủi sạch, liền vào yết kiến Ngụy vương mà rằng: "Vừa rồi thần đến, trên đường lớn thấy một người đang đánh xe về hướng bắc, bảo thần rằng: 'Tôi muốn đi nước Sở.' Thần nói: 'Ông đi nước Sở, sao lại hướng bắc?' Người ấy nói: 'Ngựa của tôi tốt.' Thần nói: 'Ngựa tuy tốt, nhưng đây không phải đường đi nước Sở vậy.' Người ấy nói: 'Lộ phí của tôi nhiều.' Thần nói: 'Lộ phí tuy nhiều, nhưng đây không phải đường đi nước Sở vậy.' Người ấy nói: 'Xa phu của tôi giỏi.' Mấy điều này càng tốt, thì càng xa nước Sở mà thôi. Nay mỗi lần đại vương hành động đều muốn thành tựu nghiệp bá, mỗi cử chỉ đều muốn gây dựng uy tín trong thiên hạ, vậy mà lại dựa vào nước mạnh, quân tinh nhuệ, đi đánh Hàm Đan, để mở rộng đất đai, nâng cao thanh danh. Đại vương hành động càng nhiều, thì càng xa mục tiêu xưng bá thiên hạ, cũng như muốn đi nước Sở mà lại hướng bắc vậy."
💡 商战启示录
Câu chuyện này cảnh tỉnh doanh nghiệp: phương hướng chiến lược quan trọng hơn năng lực thực thi. Nếu phương hướng sai lầm, tài nguyên càng dồi dào, năng lực thực thi càng mạnh, thì càng cách xa mục tiêu. Trong kinh doanh hiện đại, trường hợp điển hình là gã khổng lồ điện thoại từng một thời Nokia. Nokia sở hữu chuỗi cung ứng đỉnh cao, đội ngũ nghiên cứu phát triển hùng hậu và kênh phân phối toàn cầu, nhưng khi làn sóng điện thoại thông minh ập đến, hãng vẫn cố chấp với hệ điều hành Symbian, dồn nguồn lực vào tối ưu hóa điện thoại phổ thông và cải tiến thẩm mỹ vụn vặt, cố gắng "mở rộng đất đai, đề cao danh tiếng" trên đường đua cũ. Kết quả, "Mã Lương" (thực lực công nghệ), "dụng đa" (nguồn vốn dồi dào), "ngự giả thiện" (đội ngũ quản lý xuất sắc) của họ đều vượt xa các đối thủ mới nổi, nhưng phương hướng lại lệch khỏi nhu cầu của người dùng về hệ sinh thái thông minh, cuối cùng bị Apple và phe Android vượt mặt nhanh chóng. Ngược lại, Amazon từ giai đoạn đầu đã từ bỏ lợi nhuận ngắn hạn, kiên trì chủ nghĩa dài hạn "lấy khách hàng làm trung tâm", dù khi đó thua lỗ nhưng vì phương hướng đúng đắn mà không ngừng tích lũy hiệu ứng bánh đà. Vì vậy, khi ra quyết định, doanh nghiệp nên như Quý Lương tự hỏi trước tiên "đây không phải đường đến nước Sở", trước khi đầu tư hãy kiểm chứng lặp đi lặp lại xem phương hướng chiến lược có khớp với cục diện cuối cùng của thị trường hay không, tránh dùng sự cần cù về chiến thuật để che đậy sự lười biếng về chiến lược. Phương hướng đúng, chậm mà nhanh; phương hướng sai, càng nhanh càng xa.