Ngụy vương muốn đánh chiếm nước Trung Sơn, nhưng lại lo sợ việc làm ấy không hợp đạo nghĩa. Bèn triệu kiến quần thần mà hỏi rằng: "Trẫm muốn đánh Trung Sơn, nhưng e rằng không hợp đạo nghĩa, phải làm sao?" Quần thần tâu rằng: "Đại vương muốn đánh Trung Sơn, chi bằng trước hết tỏ ra hữu hảo với họ, ban cho lợi ích, ngầm chuẩn bị binh mã. Trung Sơn là nước nhỏ, quân chủ tham lam mà ưa thích lợi lộc, quần thần nịnh hót mà nhiều mưu kế. Đại vương sai sứ giả đem lễ vật hậu hĩnh đến tặng, để lấy lòng họ, tất nhiên họ sẽ kiêu ngạo mà lơi lỏng phòng bị, bấy giờ có thể mưu đồ được. Huống chi Đại vương lấy đạo nghĩa làm danh nghĩa, lấy lợi ích làm thực chất, dẫu có chiếm được Trung Sơn, thiên hạ cũng không ai dám dị nghị." Ngụy vương nói: "Hay lắm." Bèn sai sứ giả đem lễ vật hậu hĩnh dâng tặng vua Trung Sơn, vua Trung Sơn vui mừng khôn xiết, liền nới lỏng việc phòng bị. Ngụy vương ngầm chỉnh đốn quân đội, nhân lúc họ không đề phòng mà phát động tập kích, cuối cùng tiêu diệt được nước Trung Sơn.
💡 商战启示录
Việc Ngụy vương chinh phục Trung Sơn ẩn chứa trí tuệ sâu sắc về “làm đối thủ mất cảnh giác, âm thầm vượt mặt” trong thương chiến hiện đại. Trong cạnh tranh kinh doanh, tấn công trực diện thường phải trả giá đắt và dễ vấp phải phản ứng dữ dội từ dư luận. Thay vào đó, thông qua hợp tác bề ngoài, nhượng bộ lợi ích hay tỏ thiện chí để đối thủ lơi lỏng phòng bị, đồng thời ngầm tích lũy lực lượng, chờ thời cơ chín muồi là bứt phá một cách dứt khoát — đó là chiến lược mà nhiều doanh nghiệp thường áp dụng. Ví dụ, một gã khổng lồ công nghệ khi thâm nhập thị trường mới nổi đã dùng chiến lược giá thấp hoặc miễn phí (như tặng thiết bị, cung cấp hỗ trợ kỹ thuật) để thiết lập quan hệ “hữu hảo” với doanh nghiệp địa phương, khiến họ lầm tưởng đây là đối tác vô hại, từ đó giảm bớt đề phòng và hạn chế đầu tư phòng thủ. Trong khi đó, gã khổng lồ này âm thầm bố trí kênh phân phối, bằng sáng chế và nhân tài; một khi điều kiện chín muồi, họ nhanh chóng tung ra sản phẩm cạnh tranh hơn, chiếm lĩnh vị thế dẫn đầu thị trường, thậm chí dùng thâu tóm hoặc thủ đoạn pháp lý để đè bẹp đối thủ cũ. Điều này hoàn toàn giống với thủ pháp của Ngụy vương: “ban tặng trọng lễ để khiến lòng đối phương kiêu ngạo, ngầm rèn binh khí để đánh vào chỗ sơ hở”. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chiến lược này có rủi ro đạo đức khá cao; nếu bị nhận ra có thể tổn hại uy tín lâu dài. Vì vậy, nó chỉ nên được sử dụng để đối phó với cạnh tranh ác liệt hoặc trong bối cảnh phòng thủ, đồng thời phải đảm bảo hành động cuối cùng có căn cứ chính đáng — kẻo lại như nước Trung Sơn, vì lợi nhỏ mà mất phòng bị lớn, trở thành bài học xương máu trong lịch sử thương trường.