Вэйский князь замыслил поход на Ханьдань — столицу царства Чжао. Цзи Лян, узнав о том, повернул с полпути назад. Одежды его сбились и не успели расправиться, пыль на голове не успела осесть — так поспешил он предстать перед князем и молвил:
— Когда я шёл сюда, то увидел на большой дороге человека, что правил повозкой на север. Он сказал мне: «Еду в царство Чу». Я спросил: «Ты едешь в Чу — отчего же держишь путь на север?» Он ответил: «Конь у меня добрый». Я говорю: «Конь добр, да только это не дорога в Чу». Он говорит: «Запасов у меня вдоволь». Я говорю: «Запасов вдоволь, да только это не дорога в Чу». Он говорит: «Возница мой искусен». Но чем лучше были его конь, запасы и возница, тем дальше он уходил от Чу.
Ныне же государь всяким деянием своим чает утвердить владычество, всяким шагом — снискать доверие Поднебесной, однако, полагаясь на мощь державы и остроту войска, идёт войной на Ханьдань, дабы расширить пределы и возвысить имя своё. Чем чаще повторяет государь такие деяния, тем дальше отстоит он от цели владычества над миром — точно так же, как тот, кто, желая достичь Чу, правил на север.
💡 商战启示录
Ця історія застерігає підприємства: стратегічний напрямок важливіший за виконавчу майстерність. Якщо напрямок хибний, то чим більше ресурсів і чим сильніша виконавча дисципліна, тим далі від мети. У сучасному бізнесі класичним прикладом є колишній мобільний гігант Nokia. Nokia мала найкращий ланцюг постачання, величезний дослідницький відділ і глобальну дистрибуцію, але коли настала хвиля смартфонів, вона вперто трималася за Symbian, спрямовуючи ресурси на вдосконалення звичайних телефонів і косметичні інновації, намагаючись «розширювати землі й прославляти ім’я» на старій траєкторії. У результаті її «Ма Лян» (технологічна сила), «використання багате» (фінансова міць) і «візник умілий» (чудова управлінська команда) значно перевершували нових конкурентів, але напрямок розходився з потребою користувачів у розумній екосистемі, тож її швидко випередили табір Apple та Android. Натомість Amazon на ранньому етапі відмовився від короткострокового прибутку, дотримуючись довгострокової філософії «клієнт понад усе», і навіть попри збитки, завдяки правильному напрямку, постійно накопичував ефект маховика. Тож ухвалюючи рішення, підприємства мають, як Цзі Лян, спершу запитати: «Це ж не дорога до Чу», — і перед інвестиціями багаторазово перевіряти, чи збігається стратегічний напрямок із кінцевим станом ринку, аби не прикривати тактичною старанністю стратегічну лінь. Коли напрямок правильний, повільність — це швидкість; коли напрямок хибний, чим швидше, тим далі.