Вэйский князь замыслил поход на Чжао. Услышав о том, жители Ханьданя преисполнились великого страха. Прослышав об этом, вэйский князь вопросил: «Жители Ханьданя, узнав, что я намерен напасть на Чжао, все объяты ужасом — отчего так?» Приближённый сановник ответствовал: «Жители Ханьданя, прослышав, что государь желает напасть на Чжао, страшатся гибели собственного царства — потому и трепещут». Вэйский князь молвил: «Я иду на Чжао не ради его уничтожения, но дабы расширить свои пределы». Сановник возразил: «Если государь желает расширить владения, не лучше ли обратить оружие против Цинь? Земли Цинь обширны, богатства её обильны — напав на неё, непременно обретёшь выгоду, и, получив земли, расширишь границы. Чжао же землями скудно и бедно; напав на него, едва ли добьёшься успеха, непременно понесёшь потери среди воинов и утратишь доверие удельных князей». Вэйский князь не внял совету и выступил против Чжао. Жители Ханьданя стойко обороняли город; войско Вэй штурмовало его многие месяцы, но взять не смогло, воинов пало великое множество. Тогда вэйский князь вынужден был отвести войска, а удельные князья, воспылав гневом, сообща замыслили напасть на Вэй. Вэйский князь в крайнем страхе уступил земли и заключил мир.
💡 商战启示录
Ошибка в решении вэйского князя атаковать Чжао отражает распространённую ловушку в стратегическом выборе предприятий: пренебрежение оценкой рынка и распределением ресурсов, действие лишь по субъективному желанию. Вэйский князь не внял анализу выгод и издержек между «нападением на Цинь» и «нападением на Чжао», упорно вторгся на скудный и хорошо защищённый рынок (Чжао), в результате оказался втянут в затяжную войну, понёс огромные потери и в конечном счёте спровоцировал ответные меры со стороны отраслевого альянса (удельных княжеств). В современном бизнесе подобные случаи встречаются нередко: например, некий технологический гигант, не оценив должным образом спрос на новом рынке и барьеры конкуренции, опрометчиво вошёл в сферу с низкой прибылью и жёстким регулированием, что привело к огромным убыткам и одновременно распылило ресурсы основного бизнеса, позволив конкурентам обойти себя. Мудрость деловой войны подсказывает: корпоративные решения должны основываться на тщательном маркетинговом исследовании и SWOT-анализе, выбирая «высокодоходный, легко доступный» голубой океан (как нападение на Цинь), а не «низкоотдаваемый, высокобарьерный» красный океан (как нападение на Чжао). Кроме того, следует остерегаться цепной реакции «импульса экспансии» — безрассудное наступление может вызвать объединённое противодействие других участников экосистемы и нанести ущерб долгосрочным партнёрским сетям. Успешные компании, такие как Apple, входя в новые категории, всегда выбирают сферы с зрелыми технологиями и высокой прибылью, выстраивая экологические барьеры, а не вступая в лобовую борьбу за существующий рынок. Таким образом, древняя идея «храмового расчёта» напоминает современным предпринимателям: сначала рассчитай, потом сражайся, стремись к победе над миром целостностью, избегая стратегического болота из-за близорукости.