Ngụy vương muốn đánh nước Tần, Mang Mão nói với vua Tần rằng: “Nước của Đại vương, phía đông có đất Trịnh, phía tây có đất Vệ, phía nam có đất Hàn, phía bắc có đất Triệu. Nay Đại vương muốn đánh nước Tần, nước Tần tất sẽ liên hợp chư hầu để chống lại. Thần riêng nghĩ kế của Đại vương, chẳng bằng hòa hiếu với nước Tần mà đánh nước Hàn. Nước Hàn diệt vong, thì đất đai nước Tần sẽ mở rộng, mà đất đai nước Ngụy sẽ thu hẹp. Đất đai nước Ngụy thu hẹp, thì nước Tần sẽ cường thịnh mà nước Ngụy sẽ suy yếu. Đại vương chẳng bằng nhân cơ hội dâng lễ vật cho nước Tần, cùng nó đánh nước Hàn, để mở rộng đất đai nước Tần. Nước Tần có được đất đai nước Hàn rồi, tất sẽ hướng về phía tây thờ phụng nước Tần, thì nước Hàn nhất định sẽ diệt vong. Nước Hàn diệt vong rồi, nước Tần càng cường thịnh, nước Ngụy càng suy yếu. Đại vương chẳng bằng cùng nước Tần đánh nước Hàn, mà chiếm lấy Nam Dương của nước Hàn, để mở rộng đất đai nước Ngụy.” Ngụy vương không nghe, bèn đánh nước Tần. Nước Tần quả nhiên liên hợp chư hầu để chống lại, quân đội nước Ngụy đại bại.
💡 商战启示录
Ngụy vương thất bại khi phạt Tần, khởi nguồn từ việc xem nhẹ địa chính trị và cuộc chơi liên minh, mù quáng tự tin vào thực lực của bản thân. Trong kinh doanh hiện đại, điều này cảnh tỉnh các nhà lãnh đạo doanh nghiệp rằng, khi hoạch định chiến lược, nhất định phải tiến hành phân tích toàn diện môi trường cạnh tranh, tránh rơi vào cái bẫy “đơn thương độc mã”. Ví dụ, khi khiêu chiến với những gã khổng lồ trong ngành, nếu doanh nghiệp xem nhẹ năng lực phòng thủ của chuỗi sinh thái đối thủ, vội vàng phát động chiến tranh giá cả hoặc tranh giành thị trường, rất có thể sẽ bị gã khổng lồ liên kết với các đối tác thượng nguồn và hạ nguồn phản kích mạnh mẽ, cuối cùng dẫn đến cạn kiệt tài nguyên, thị trường thu hẹp. Khi Apple thách thức IBM và Microsoft thuở ban đầu, họ không trực tiếp đối đầu trực diện, mà thông qua sản phẩm đổi mới (như Macintosh) cắt vào phân khúc thị trường ngách, rồi từng bước xây dựng hệ sinh thái của riêng mình — đây chính là sự thể hiện của sách lược “kết thân với Tần, mà đánh nước Hàn” — trước tiên chung sống với đối thủ mạnh, tìm kiếm điểm yếu của họ (như nước Hàn) để hợp tác hoặc tấn công, nhằm mở rộng địa bàn của mình. Còn kiểu “khai chiến toàn diện” của Ngụy vương, ví như Pepsi khi khiêu chiến Coca-Cola năm xưa, nếu không có chiến lược khác biệt hóa, chỉ có thể bị gã khổng lồ liên kết với các kênh phân phối phong sát. Vì vậy, trí tuệ thương chiến nằm ở chỗ: không dễ dàng đối đầu trực diện với kẻ mạnh tuyệt đối, mà thông qua liên minh, thỏa hiệp hoặc tìm kiếm mục tiêu thứ yếu, từng bước tích lũy ưu thế, tránh vận mệnh “đại bại”.