📜 原文（文言文）
魏王欲与赵，秦王怒，欲伐魏。魏王患之，谓苏代曰：“秦王怒，欲伐魏，为之奈何？”苏代曰：“王无忧也。臣请为王解之。”苏代遂见秦王，曰：“臣闻大王欲伐魏，信乎？”秦王曰：“然。”苏代曰：“臣闻魏王欲与赵，王何不使人说魏王曰：‘魏与赵，兄弟之国也。赵王欲与魏，魏王欲与赵，是二王欲相与也。然则魏之社稷，犹赵之有也。赵之有魏，犹魏之有赵也。今王欲伐魏，是犹伐赵也。伐赵而赵亡，则魏亦亡矣。魏亡，则秦无所与为邻，而秦之患生矣。王不如释魏，而与赵和，则秦之患释矣。’”秦王曰：“善。”乃止。
📖 白话文翻译
魏王欲與趙結盟，秦王聞而怒，欲伐魏。魏王憂之，謂蘇代曰：“秦王怒，欲伐魏，寡人奈何？”蘇代曰：“王勿憂，請為王解之。”於是蘇代往見秦王，曰：“臣聞大王欲伐魏，信乎？”秦王曰：“然。”蘇代曰：“臣聞魏王欲與趙結盟，大王何不使人謂魏王曰：‘魏與趙，猶兄弟之國也。趙王欲與魏結盟，魏王亦欲與趙結盟，是二君皆欲相合也。如此，則魏之社稷，猶趙之有也；趙之有魏，猶魏之有趙也。今大王欲伐魏，是猶伐趙也。伐趙而趙亡，則魏亦隨之亡。魏亡，則秦無鄰國矣，而秦之患生矣。大王不如舍魏而與趙和，則秦之患解矣。’”秦王曰：“善。”遂止伐魏之謀。
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของซูไท่นี้ หัวใจสำคัญอยู่ที่ "การเปลี่ยนภัยให้เป็นประโยชน์" — ผ่านการนิยามภัยคุกคามของคู่ต่อสู้ใหม่ ทำให้อีกฝ่ายตระหนักว่าการกระทำเดิมของตนจะกลับมาทำร้ายผลประโยชน์หลักของตัวเอง ในสงครามการค้ายุคใหม่ กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นอยู่เนืองนิตย์
ยกตัวอย่างเช่น ในปี ค.ศ. 2016 เมื่อดีดีและอูเบอร์ไชน่าต่างเผชิญสงครามอุดหนุนราคาอันดุเดือด ทั้งสองฝ่ายต่างขาดทุนมหาศาล ในยามนั้น ดีดีมิได้เผชิญหน้าโดยตรง หากแต่ใช้กลไกการบริหารทุนและการสื่อสารเชิงกลยุทธ์ ให้สำนักงานใหญ่อูเบอร์เล็งเห็นว่า หากยังคงเผชิญหน้าต่อไป ทั้งสองฝ่ายยากจะทำกำไรได้ ขณะที่คู่แข่งร่วม (เช่น เสินโจวเฉพาะกิจ) อาจได้ประโยชน์จากความขัดแย้งนี้ ในที่สุด อูเบอร์ไชน่าก็ควบรวมเข้ากับดีดี เกิดเป็นชัยชนะร่วมกัน — นี่คือฉบับสมัยใหม่ของ "พันธมิตรเว่ย-จ้าว" คือเปลี่ยนการแข่งขันอันบ่อนทำลายให้เป็นความร่วมมือประสานงาน หลีกเลี่ยงมิให้บุคคลที่สามแบบ "ฉิน" (เช่น หน่วยงานกำกับดูแล หรือผู้เล่นหน้าใหม่) ฉวยโอกาสรุกคืบเข้ามา
อีกกรณีหนึ่งคือ แอปเปิลและซัมซุงซึ่งเป็นทั้งคู่แข่งและหุ้นส่วนในห่วงโซ่อุปทาน แอปเปิลตระหนักดีว่า หากโจมตีธุรกิจโทรศัพท์ของซัมซุงมากเกินไป อาจทำให้ซัมซุงลดการลงทุนในธุรกิจรับจ้างผลิตชิป ซึ่งจะกระทบต่ออุปทานส่วนสำคัญของแอปเปิลเอง ด้วยเหตุนี้ แอปเปิลจึงยับยั้งชั่งใจในการฟ้องร้องด้านสิทธิบัตร เพื่อให้มั่นใจว่าอุปทานชิ้นส่วนสำคัญจะคงที่
บทเรียนสำหรับวงการธุรกิจ: เมื่อเผชิญความขัดแย้ง ผู้ชาญฉลาดมิใช่ชนด้วยกำลังอันแข็งกร้าว หากแต่ก้าวข้ามเกมผลรวมเป็นศูนย์ สร้างโครงสร้างผลประโยชน์ขึ้นใหม่ ให้คู่ต่อสู้มองเห็นว่า "การเป็นศัตรูต่อไป" จะกลับมาทำลายผลประโยชน์แกนกลางของตนเอง จึงเปลี่ยนศัตรูให้เป็นมิตร หรืออย่างน้อยก็ทำให้อีกฝ่ายยอมถอย