犀武 tại Y Quyết thất bại, tướng Tần là Bạch Khởi tiếp tục tiến công nước Ngụy. Vua Ngụy sai Tu Cổ sang nước Tần xin hàng. Tần Chiêu Vương nói: "Ta muốn được thủ cấp của vua Ngụy, để tạ tội với thiên hạ." Tu Cổ đáp rằng: "Tôi nghe nói, bậc xưng vương không lừa dối thiên hạ, bậc xưng bá không lừa dối nước láng giềng. Nay đại vương đòi thủ cấp của vua Ngụy, ấy là lừa dối nước Ngụy. Nước Ngụy tuy nhỏ yếu, nhưng dân chúng có sức mạnh đủ để bảo vệ quốc gia, mà vua Ngụy hiền minh, quần thần đều trung thành. Nếu đại vương muốn chiếm được nước Ngụy, chi bằng giảng hòa với nước Ngụy, nước Ngụy tất cảm kích đại vương, nước Tần cũng được yên ổn. Nếu nhất định đòi thủ cấp của vua Ngụy, thì nước Ngụy tất liều chết kháng cự, nước Tần dù thắng, cũng sẽ tổn thất nặng nề." Tần Chiêu Vương bèn thôi việc ấy, cho phép giảng hòa với nước Ngụy.
💡 商战启示录
Chiến lược này hé lộ trí tuệ cốt lõi trong đàm phán thương mại: kẻ mạnh không nên ép người quá đáng, mà nên tìm kiếm sự song thắng. Tần Chiêu Vương ban đầu dùng thế áp đảo đòi đầu Ngụy Vương, tựa như gã khổng lồ trong ngành cố thôn tính đối thủ cạnh tranh nhỏ yếu, nhưng Tu Cổ đã chỉ rõ: ép buộc quá mức sẽ kích khởi đối thủ liều chết kháng cự, dẫn đến lưỡng bại câu thương. Trong thương trường, điển hình như vụ Microsoft mua lại Yahoo, Microsoft ra giá quá cao và thái độ cứng rắn, cuối cùng Yahoo từ chối, khiến Microsoft bỏ lỡ cơ hội, còn Yahoo cũng hao tổn nguyên khí. Ngược lại, Cisco khi thâu tóm thường bảo lưu thương hiệu và đội ngũ của công ty bị mua, trao cho họ sự tôn nghiêm, thực hiện hội nhập ổn thỏa, cuối cùng đạt được lợi ích lâu dài. Chiến lược của Tu Cổ nhắc nhở các nhà doanh nghiệp: khi đối diện với đối thủ yếu thế, thà rằng không truy sát đến cùng, mà nên thông qua hợp tác hoặc điều kiện ôn hòa biến họ thành minh hữu, vừa tránh được cuộc chiến tiêu hao vô nghĩa, vừa tích lũy được thanh danh thương trường. Cạnh tranh thương mại hiện đại nhấn mạnh hệ sinh thái song thắng, sức mạnh thực sự của kẻ mạnh nằm ở việc hóa giải xung đột thay vì gieo rắc thù hận. Tần Chiêu Vương cuối cùng chấp nhận giảng hòa, cũng như nhà lãnh đạo sáng suốt sẽ chọn nhượng bộ trên bàn đàm phán để đổi lấy sự ổn định của thị trường và phát triển lâu dài, thay vì khoái cảm chinh phục nhất thời.