Tần quốc mời vua Chu đến, vua Chu cảm thấy khó xử, không biết có nên đi hay không. Có người thay vua Chu nói với vua Ngụy rằng: "Tần quốc mời vua Chu, là muốn khiến ông ấy đi đánh nước Ngụy. Đại vương định đối phó với việc này thế nào?" Vua Ngụy nói: "Được, ta đã biết." Bèn ủng hộ vua Chu sang nước Tần. Vua Chu đến nước Tần, vua Tần quả nhiên muốn khiến ông ấy đi đánh nước Ngụy. Vua Chu bèn nói với vua Tần Chiêu rằng: "Vua Ngụy đã nguyện ý giao đại sự quốc gia cho nước Tần xử lý, không dám tự mình chuyên quyết, Đại vương hãy suy nghĩ lại." Vua Tần nói: "Được." Bèn từ bỏ ý định khiến vua Chu đánh nước Ngụy.
💡 商战启示录
Trước áp lực của nước Tần, Chu quân không trực tiếp cự tuyệt, mà thông qua lời lẽ ngoại giao chuyển đạt thái độ của nước Ngụy cho Tần vương, khiến Tần vương nhận thức rằng nước Ngụy đã tỏ ra khuất phục, từ đó tránh được một cuộc chiến tranh. Điều này thể hiện chiến lược "mượn lực đánh lực" và "bất đối xứng thông tin". Trong kinh doanh hiện đại, khi doanh nghiệp đối mặt với áp lực từ đối thủ mạnh, không nên đối đầu trực diện, mà khéo léo truyền đạt thông tin để đối thủ đánh giá lại cục diện. Ví dụ, một công ty khởi nghiệp bị gã khổng lồ trong ngành yêu cầu sáp nhập, người sáng lập không trực tiếp từ chối, mà tiết lộ rằng đã có nhiều nhà đầu tư chiến lược đang đàm phán, đồng thời trình bày rào cản công nghệ độc đáo của công ty, khiến gã khổng lồ nhận ra chi phí cưỡng ép quá cao, chuyển sang đề xuất điều kiện hợp tác ưu đãi hơn. Lại như, trong đàm phán chuỗi cung ứng, bên mua có thể ám chỉ có nhà cung cấp dự phòng để hạ giá. Thành công của Chu quân nằm ở việc ông nắm giữ thông tin của cả nước Ngụy và nước Tần, đồng thời lựa chọn thời điểm thích hợp để phát tiết, từ đó thay đổi quyết định của Tần vương. Điều này nhắc nhở các nhà quản lý rằng, trong đàm phán, thông tin là tài sản cốt lõi, cần khéo léo tận dụng lập trường của bên thứ ba và thời cơ, biến mối đe dọa thành cơ hội.