Вэйский князь замыслил поход на царство Цинь. Первый советник увещевал его, говоря:
— Государь желает напасть на Цинь, но я, ничтожный, полагаю, что сего делать не должно. Цинь — держава, подобная лютому тигру и свирепому волку; могущество её таково, что способно поглотить все удельные княжества. Ныне же государь вознамерился воевать с нею — это всё равно что гнать стадо овец прямо в пасть тигру. К тому же вспомним: некогда Цинь вместе с тремя царствами — Хань, Чжао и Вэй — сообща напало на Ци. Ци потерпело сокрушительное поражение, и циский князь молил о мире, уступая земли. Цинь желало получить эти земли, но три царства отказались уступить их. Тогда Цинь пришло в ярость и обратило оружие против трёх царств — и все три были разбиты. Могущество Цинь явствует из сего со всей очевидностью. Ныне государю лучше установить с Цинь дружественные отношения и щедрыми дарами задобрить его, дабы Цинь не питало к нам подозрений. А затем, не торопясь, можно будет исподволь замышлять о землях его — и для того ещё не поздно.
Вэйский князь не внял совету и выступил против Цинь. Циньские воины воспылали гневом, подняли войско и ударили на Вэй, нанеся ему великое поражение. Князь вэйский устрашился, запросил мира, уступая земли, и лишь тогда Цинь согласилось. Тогда князь пожалел о содеянном и промолвил:
— Не внял я слову первого советника — и дошёл до такого положения.
💡 商战启示录
Поражение князя Вэя в походе на Цинь служит наглядной параллелью рискам безоглядного броска против отраслевых гигантов в современном бизнесе. В коммерческой войне многие стартапы и средние предприятия, завидев высокую прибыль или долю рынка у лидеров отрасли, опрометчиво идут в «наступление», пытаясь захватить рынок низкими ценами или агрессивными стратегиями, но при этом упускают из виду абсолютное превосходство гигантов в ресурсах, технологиях, каналах сбыта и силе бренда. К примеру, в знаменитой битве бытовой техники между JD.com и Suning, JD.com ворвался на рынок через ценовую войну, однако за этим стояли мощный капитал и логистическая поддержка, тогда как мелкие электронные торговцы, слепо последовавшие за трендом, потерпели крах из-за слабости цепочек поставок. Ещё более показателен пример множества небольших брендов, пытавшихся напрямую конкурировать с Apple или Huawei на рынке высокого класса, — они сходили со сцены с позором из-за недостатка исследований и разработок. Стратегия первого советника — «щедрыми дарами укреплять дружбу и не спеша продвигаться вглубь чужих земель» — учит нас: при огромном неравенстве сил следует избегать лобового столкновения, прибегая к сотрудничеству, союзам или дифференцированному позиционированию, сперва накапливая ресурсы и возможности, а затем, когда наступит благоприятный момент, постепенно отвоёвывать рынок. Так, Pinduoduo на начальном этапе обходил города первого уровня, углубляясь в рынки малых городов и сельской местности, чтобы затем шаг за шагом проникать вверх и в конечном счёте поколебать позиции Alibaba и JD.com. В деловой конкуренции необходимо трезво оценивать обстановку и избегать решений, продиктованных эмоциями; урок князя Вэя напоминает управленцам, что решения должны основываться на оценке реальных сил, а не на субъективных желаниях.