El Rey de Wei deseaba atacar el reino de Qin, y su primer ministro le amonestó diciendo: "Su Majestad desea atacar Qin, pero en mi humilde opinión no conviene. Qin es un reino feroz como tigre o lobo; su poderío basta para devorar a todos los señores feudales. Ahora Su Majestad pretende atacarlo, es como conducir un rebaño de ovejas hacia la guarida de los tigres. Además, Qin antes combatió junto a los tres reinos de Han, Zhao y Wei contra Qi, y Qi sufrió una gran derrota; su rey suplicó ceder territorios en busca de paz. Qin deseaba obtener tierras de Qi, pero los tres reinos se negaron. Qin, enfurecido, entró en guerra contra ellos, y los tres reinos fueron vencidos. La fortaleza de Qin se hace evidente en esto. Ahora Su Majestad haría mejor en mantener buenas relaciones con Qin y colmarlo de generosos presentes, para que Qin no abrigue sospechas contra nosotros. Luego, con paciencia, podremos maquinar la conquista de sus tierras; no será tarde aún." El Rey de Wei no escuchó el consejo y atacó a Qin. Los hombres de Qin, airados, movilizaron sus ejércitos contra Wei e infligieron una gran derrota a sus fuerzas. El Rey de Wei, atemorizado, suplicó ceder territorios en busca de paz, y solo entonces Qin accedió. El Rey de Wei, arrepentido, dijo: "Por no haber seguido el consejo de mi primer ministro, he llegado a esta situación."
💡 商战启示录
La derrota del Rey Wei en su campaña contra Qin refleja el riesgo, en el mundo empresarial moderno, de desafiar ciegamente a los gigantes de la industria. En la guerra comercial, muchas empresas emergentes o de tamaño mediano, al observar los elevados márgenes de beneficio o la cuota de mercado de los grandes conglomerados, lanzan precipitadamente un "ataque", intentando arrebatar mercado mediante precios bajos o estrategias agresivas, sin reparar en la ventaja absoluta que estos poseen en recursos, tecnología, canales y marca. Por ejemplo, en la célebre batalla eléctrica entre JD.com y Suning, aunque JD.com irrumpió con una guerra de precios, contaba tras de sí con un sólido respaldo de capital y logística, mientras que los pequeños comercios electrónicos que siguieron la corriente sucumbieron por sus deficiencias en la cadena de suministro. Un caso aún más típico es el de numerosas marcas menores que intentaron competir directamente con Apple o Huawei en el segmento de alta gama, para terminar en un rotundo fracaso por su insuficiente inversión en investigación y desarrollo. La estrategia del Primer Ministro —"cultivar la amistad con generosos presentes y expandirse gradualmente sobre su territorio"— nos enseña que, cuando las fuerzas son dispares, conviene evitar el enfrentamiento frontal y optar por la cooperación, las alianzas o un posicionamiento diferenciado, acumulando primero recursos y capacidades para, cuando llegue el momento oportuno, ir erosionando el mercado paso a paso. Así, Pinduoduo, en sus inicios, eludió las ciudades de primer nivel para concentrarse en los mercados de nivel inferior, ascendiendo luego gradualmente hasta sacudir los cimientos de Alibaba y JD.com. La competencia empresarial exige calibrar los tiempos y las circunstancias, y abstenerse de actuar por impulsos. La lección del Rey Wei recuerda a los gestores que toda decisión debe basarse en una evaluación objetiva de las propias fuerzas, y no en meros deseos subjetivos.